Starbucks prodaje svoje 200 poklon kartica

Zaboravite setove za brijanje Old Spice i garniture losiona za Bath & Body Works - ako tražite generički poklon koji će to učiniti molim nekoga koga jedva poznajete (ili nekoga tko ima sve), čini se da je Starbucks kartica svačiji novi korak dar.

1. Jedan od sedam - da, sedam - ljudi je primio jednu prošle godine.

Od 22. prosinca, marka je bila na putu da sruši prošlogodišnji rekord.

2. Ljudi u SAD-u i Kanadi ove su godine na njih stavili 5,1 milijardu dolara.

Jasno, fokus na Starbucks karticama - plastičnim, nehrđajućim čelikom ili digitalnim - se isplati. Prodaja samo u protekloj godini čine jednu petinu ukupnog iznosa novca koji se stavlja na kartice otkako su prvi put lansirani 2000. godine.

3. Trećina svih Starbucksovih prodaja vrši se pomoću kartice.

To može biti zbog nagrada koje dobivaju članovi, poput besplatnog pića ili prehrambenih proizvoda nakon svake 12. kupovine, kao i besplatnog rođendana.

4. Kristalne kartice s ograničenim izdanjem rasprodane su za dva tjedna.

Za neke se standardni komad plastike jednostavno neće dogoditi - a za njih su Starbucks otkrile su tri kartice od nehrđajućeg čelika, ograničene verzije ukrašene kristalima Swarovski. Svaki od njih košta 200 dolara, ali dolazi samo s 50 dolara za kredit u trgovini.

Nijedan od njih više nije dostupan na web mjestu Starbucks. Kartica u boji šampanjca rasprodana je početkom prosinca, nedugo nakon njenog studenog. 23 debija, izvještaji Adweek.

5. Ako ste očajni, još uvijek ga možete dobiti na eBayu.

... za ludu cijenu. Pretrage za srebrom, povučena kartica Swarovski eBay oglasi, a to može biti čak 432 USD. Plava karta možda je još uvijek dostupna u nekim trgovinama, ali nema na skladištu na mreži.

6. Kartice s ograničenim izdanjem rasprodaju se od 2012. godine.

prva kartica od nehrđajućeg čelika prodana je putem Gilt.com-a za 450 dolara i doplatili su 400 USD u trgovini, iako je marka rekla da svaka kartica zaradi "više od 50 dolara". Cijela vožnja rasprodana je za 6 minuta, a CNN izvijestio je da je jedna kartica prodana tjednima kasnije za vrtoglavih 1.047 dolara na eBayu. Sljedeće godine tvrtka je nastavila s Gilt partnerstvom i objavila inačicu ružnog zlata koja se - opet - rasprodala gotovo odmah. Prodavači na eBayu karticu nabrojao do 4.500 dolara.

7. Ljudi misle da im fancy karta pruža caché.

Pa što ljude prisiljava da izdvoje 150 ili više dolara samo za metalnu poklon karticu? "Takve kupnje ne vode logikom, već emocijama", stručnjak za trgovinu Pat Dermody, iz Retale, rekao Adweek. "Nešto što može dobiti nešto što je dostupno samo u ograničenoj ponudi i trezoru sebe ili primatelja poklona u ekskluzivnom setu su snažni motivatori za neke ljude."

U osnovi, Starbucks koristi kombinaciju klasičnih marketinških tehnika - oskudice i ekskluzivnosti - da bi se obraćao potrošačima. Marka je stvorila kolekcionarstvo, mnogo slično Disneyeve trgovačke igle u svojim tematskim parkovima ili Air Jordans, podjednako privlači tražitelje statusa i superfanove.

8. Poklon kartica je Starbucks-ovo tajno marketinško sredstvo.

Učinivši njihovu kolekcionarnu poklon-karticu - ili, recimo, privjesak za ključeve, tako da je vidite svaki put kad napuštate kuću, djeluje kao okidač. Suptilno vas podsjeća da popijete kavu ili možda kašu od brusnice i naranče, pa olakšava jednostavno sljedeći korak u trgovini. Ne treba vam novčanik; to već gledaš. Ili što je preostalo.