Ime: Joe
Mjesto: Santa Monica, Kalifornija
Veličina: 1.200 četvornih metara
Godine života u: 4 godine
Joe Rothstein, govorni patolog, odlučio je da je spreman postati vlasnik kuće 2010. godine. Htio je živjeti u susjedstvu okruga Los Angeles koje je bilo blisko njegovim klijentima - i, da, blizu plaže. Pronašao je kuću u Santa Monici od 1200 četvornih metara koji se u početku nije osjećao dobro, ali nastavit će postati dom za koji se, uz malu pomoć, borio za.
Budući da se Joeova tvrtka ukorijenila u Los Angelesu, odlučio je da će tamo ostati neko vrijeme. Dakle, započeo je proces štednje za predujam i preuređenje troškova. Jednom kada je došlo vrijeme da počne tražiti, počeo je tražiti REALTOR® koji je poznavao Santa Monicu.
Očigledne prednosti rada s REALTOR-om - postupci za nadmetanje i zatvaranje - na kraju bi osigurali Joeu njegov dom, ali naišao je na neočekivane prepreke u potrazi za kojima bi bila potrebna osoba koja se specijalizirala za kupca kuće iskustvo. Santa Monica je lukavo tržište, na kojem se vlasnici stanova često useljavaju u obiteljske domove, ali odlučuju zadržati svoje stanove kao nekretnine za iznajmljivanje.
Sužavanje njegove potrage za REALTOR-om s oznakom akreditiranog kupca (ABR®) bilo je od velike pomoći. Dok je većina prodavača zastupljena s agentom za uvrštavanje na tržište, ABR® dizajneri vode računa o potrebama kupca. (Uzgred, unajmljivanje kupčevog agenta nije dodatni trošak za kupca kuće.) Osim pružanja usluge lokalno znanje o nekretninama, oni pomažu u nebitnijim, ali podjednako važnim dijelovima kupnje postupak. U slučaju Joea, ovisio je o svom ABR® projektantu kako bi mu pomogao da nauči koje čimbenike stvarno traži u domu, razliku između njegovih "must haves" i njegovih "Želio bi imati utočište." Njegov ABR® također ga je naučio "vizualizirati" tijekom otvorene kuće - da dom vidi ne onakav kakav sada izgleda, već kako će izgledati nakon preuređenja i gniježđenje.
Jednom kada je Joe poslao ponudu u svoju kuću, ona u početku nije bila prihvaćena; njegova je bila treća najviša ponuda. Njegov ABR®, međutim, ostao je siguran da to nije "ne" i ostao je uporan s prodavateljem u ime Joea. Nakon što je najviša ponuda pala iz bjekstva, Joeov ABR® uvjerio je prodavača da mu ga ponudi, a Joeova priča ima sretan kraj - samo dva bloka od plaže!
Što ste željeli u kvartu? Željela sam biti u području pogodnom za šetnju, s mnogim obližnjim trgovinama, restoranima i uslugama, koje je u neposrednoj blizini plaže i u blizini mojih radnih klijenata.
Koje su se prepreke pojavile kao kupac u Santa Monici? Ponuda i potražnja. Mnogi vlasnici stanova koji prelaze u obiteljske domove odlučuju se zadržati i iznajmiti svoje stanove, a ne prodati, a za isti je kvart bio zainteresiran i velik broj kupaca!
Kako je došlo do vašeg ABR-a® pomoći vam da prevladate ove prepreke? Moj ABR®, Kristine Halverson, imao sam vrlo pažljiv pristup svojim potrebama i asertivnim strategijama. Ona i njezina sestra Kim snažno su poznavale moj željeni kvart i mogli su mi pomoći prepoznati i usredotočiti se na to koje su mi posebne osobine doma važne.
Kako su to učinili? Sa mnom su radili na utvrđivanju popisa „must haves“ i „would have to haves“, a zatim smo posjetili nekoliko otvorenih kuća. To mi je pomoglo da identificiram još više atributa koji su se prema meni osjećali "ispravno" ili "nije ispravno". Također sam bio u mogućnosti razviti koncept „potencijala“, što znači da sam mogao vidjeti što se može učiniti s domom preuređivanjem, kako bi se zauzeo prostor koji je za mene 80% -tni, 100%!
Zašto ABR® oznaka vam je važna? Kad agent ima oznaku ABR®, znate da znate da će oni biti specijalizirani za rad s kupcima. To je postalo zaista važno nakon što sam dao ponudu. Prvobitno nije bila prihvaćena jer je bila tek treća najviša ponuda. Ali Kristine je ionako ostala u kontaktu s prodavačicom kuća i kad je pala najveća ponuda Escrow, ponudili su mi dom, utješili se saznanjem da sam ozbiljan u vezi s kupnjom nekretnine. Tako je trebalo biti!
