Prodaja kuće je, po većini računa, skupa, složena, bol u podrumu. Zato nekolicina tvrtki, uključujući Zillow nekretnine velike težine, pokušavaju iskoristiti tehnologiju kako bi je učinili bržom, jednostavnijom i jeftinijom.
Zillow najavio u svibnju da testira uslugu pod nazivom Instant ponude u Las Vegasu i Orlandu, Florida, koja omogućuje vlasnicima kuća da traže ponude od investitora koji se mogu brzo zatvoriti i platiti u gotovini. Vlasnici kuća koji žele prodavati u žurbi ili bez gnjavaže inscenacije i otvorenih kuća mogu izabrati za primanje ponude koje ne mogu vidjeti - one trebaju samo potvrditi detalje o kući, zabilježiti bilo kakva ažuriranja i pružiti fotografije. Zillowovi agenti daju vlasnicima domova komparativnu analizu tržišta, tako da mogu vidjeti što njihov dom može donijeti na otvorenom tržištu, zajedno s procijenjenim naknadama za svaku opciju, tako da prodavači mogu napraviti usporedbu od jabuka do jabuke prije nego što prihvate bilo koju ponude. (Nisu obvezni prihvatiti nijednu ponudu investitora.)
Ma koliko to zvučalo suludo (i potencijalno izaziva financijsku krizu), Zillow zapravo modno kasni na zabavu u tijeku. Startupi poput Otvorena vrata i OfferPad već neko vrijeme podnose zahtjev za ovo područje.
Opendoor, koji kupuje kuće srednje klase u Dallasu, Phoenixu i Las Vegasu, naplaćuje 7,5% provizije - čak i strmiji od uobičajenih 5% do 6% koje Realtors naplaćuje - ali prodavačima nudi praktičnost i praktičnost: Zatvorit će se u kuću za samo tri dana. Čak i ako ne trebate podmiriti stare dugove za kockanje ili platiti otkupninu međunarodnom kartelu za droge, to je prilično primamljivo.
U priopćenju za javnost Zillow tvrdi kako "ljudi danas očekuju brzinu i praktičnost kao temelj mnogih njihovih transakcija, uključujući kupnju ili prodaju kuće. "Ali slažem se samo s polovicom toga sentiment. Prodavanje kuće velika je ponuda, a ne nešto što sam spreman prići s lepezom uobičajenim za naručivanje posuđa na Amazonu.
Kao jedna stvar, uloženo je mnogo novca. Iz tog razloga obično najamite kupčevog agenta i odvjetnika za nekretnine koji će vas zastupati interes za prodaju ove veličine - puno toga može poći po zlu u čak i najposrednijoj imovini transakcija. Zillow, sa svoje strane, sugerira suradnju s tvrtkom za prodaju nekretnina kako bi se dovršila prodaja putem Instant ponuda, ali ne zahtijeva je.
Ni sami ne želite zabrljati cijene. Dovoljno je teško odrediti vrijednost, recimo, Honde Accord iz 2006. godine - iako je, za razliku od kuća, i postojala više od 350.000 proizvedenih, svi gotovo identični. Ali mnogo toga ovisi o tome tko je vlasnik automobila, koliko su se dobro pobrinuli za njega i je li između ostalog bio uključen u bilo kakve nesreće. U osnovi, puno se toga može dogoditi za 10 godina ili toliko, zbog čega Kelley Blue Book govori mi o tome moglo bi koštati bilo od 3.784 do 6.134 dolara.
Sad razmislite o kući: možda je 10 puta stariji od tog sporazuma, a možda i stotinu puta skuplji, s više prethodnih vlasnika i skliskih varijabli poput plinova radona ili raskošnog dodatka ili ispucalih temelja. Web stranice za nekretnine imaju prednost pomno zabilježenih evidencija prodaje, ali njihovi algoritmi ne mogu otkriti je li i kada nadograđena kuhinja ili da li su kupaonice obojene plavom bojom.
Puno puta su čak i njihovi najosnovniji podaci isključeni, kaže Marie Presti, vlasnica / broker tvrtke Presti grupa u Newtonu, Massachusetts. "Procjena cijene kuće temelji se samo na podacima koje Zillow bilježi", kaže Presti koji obično dolazi iz ureda lokalnog procjenitelja. "Iako su informacije ponekad točne, mnogo puta nisu."
Presti kaže da je u prošloj godini sv. samo je jedno od osam popisa nekretnina koje je njezin ured navodio imao točne podatke o Zillowu. "Ostali su imali pogrešnu veličinu parcele. Kvadratni snimci su bili pogrešni ili je bilo previše ili premalo kupaonica", kaže ona. U nekim slučajevima su iz opisa izostale važne pogodnosti, poput garaže ili kamina.
Sve u svemu, kaže, Zillowovi "procjenjivači" imaju medijannu grešku od 6,1% u području Bostona. S prosječnom cijenom samohrane obitelji iz Bostona, koja je u svibnju dosegla 550.000 USD, 6,1% moglo bi koštati prodavača 33,550 USD.
I to je, naravno, pod pretpostavkom da internetski ulagači ponude punu cijenu; veća je vjerojatnost da će očekivati barem popust, s obzirom na rizične utjecaje i brzinu transakcije. Opendoor, na primjer, obično preprodaje kuće koje kupuje nakon otprilike 90 dana, u prosjeku 5,5% više nego što ih je platio. Sigurno je reći da to nije sve zahvalnost na tržištu.
Odobreno, to bi mogla biti mala cijena koju trebate platiti ako imate financijskih poteškoća ili je na neki drugi način potrebno brzo prodati. Trenutačno suđenje Instant Ponuda Zillow ne nosi nikakve dodatne naknade ili obveze. Ali moj je osjećaj da, kad je riječ o nečem tako važnom, većina prodavača će i dalje predavati uzde lokalnom agentu i izdržati najviše dolara.
Odvažite se, ljubitelji HGTV-a. Evo popisa nekretnina koji će zasigurno upaliti vaša srca za lov na kuće: tek drugi put renovirana nekretnina iz "Home Towna" javno je navedena na prodaju. Smještena u drugoj sezoni emisije, šarmantna kućica Laurel u Mississippiju u ulici 1028 Euclid Avenue dobila je preobrazbu od supruga i supruga Erin i Ben Napier.
Kenija Foy
Jučer