Ova mi je tema pala na pamet ovaj tjedan kada sam razmišljao o kupovini prostirki od prodavača Etsy-a u Turskoj. Pregovarajući s prodavačima u inozemstvu, shvatio sam da bih se osjećao glupo ako nije malo vremena da vidite hoće li sniziti cijenu (On je! U nastavku ću vam reći svoju taktičku i magičnu crtu.)
Razmotrimo kulturni kontekst. U mnogim je zemljama trgovanje duboko usađeno: osim ako znak ne naznačuje fiksne cijene, očekuje se da ponudite nižu. (Iako mentalna matematika definitivno nije moja utvrda, u tim je situacijama također važno imati na umu tečaj ili na listiću za varanje.) Ako to nemate, možete preplatiti. Prodavači mogu nizati ogorčenje nižom ponudom, ali to je samo dio igre.
Ne bojte se pregovora. Ovdje u Sjedinjenim Državama stavovi su različiti, ali još uvijek se možete pregovarati. Cijene prodavaonica obično se postavljaju, osim ako kupujete artikl s velikim ulaznicama, ako pronađete nedostatak ili ne možete pobuditi konkurenciju dobavljača. S druge strane, američke buvske tržnice, antikvarnice i kupovine Craigslista pošteno su područje za švercanje. Za potonje se slažite s novom cijenom putem e-pošte ili to učinite osobno. Ali nemojte pokušavati sniziti nižu cijenu ako ste se već dogovorili za cijenu prije nego što krenete na pick-up.
Koristite varijantu "Je li to vaša najbolja cijena?" Nedavno sam na buvljaku na Floridi predložio ovu liniju neodlučnoj tetki koja se divila ogrlici. Na pitanje joj je prodavač dao petnaest posto popusta.
Kupnja višestrukih ili više stvari može vam dati dodatni utjecaj na traženje posla. Spomenuti prodavač prostirki Etsy skinuo je 50 dolara kada sam izrazio interes i za prostirku i za jastuk (u osnovi mi je dao jastuk besplatno). (Naravno, ovo je samo posao ako stvarno želite tu drugu stvar.)
Dok raspravljate o cijenama, budite sigurni, ali pristojni. Kad sam prošlog proljeća bio u Marakkešu, osjećao sam se ponosno kad mi je prodavač cipela rekao da nije očekivao da ću voziti tako težak posao. (Odlučan u kupovini zadnjeg dana u gradu, lutao sam samom dok sam nadvladavao puno hrane trovanje, oof.) Moja taktika u Marakešu i na prethodnom putovanju u Indiju bila je tražiti cijenu, namrštiti se i protuponuda. (Melodrama je često dio igre!) Vaš početni kontrafer trebao bi biti ispod onoga što biste zapravo trebali ugodno plaćati, jer će vam prodavač uzvratiti.
Znate kada hodati. Osim ako ozbiljno ne požalite kad vam je netko drugi pribavio onaj vintage set od bookenda koji ste gledali, postavite ograničenje cijene u glavi i pridržavajte se toga.
Posljednje, ali ne najmanje bitno, počnite se zabavljati s tim. Što više isprobate, udobnije ćete se dobiti. Izradite vlastitu prodaju tako što ćete je tražiti (lijepo).