Ne zvuči li „trljanje“ samo kao izraz koji je izmislio glasni Njujorker (… ili Chicagoan… ili Bostonian)? Iako mnogi od nas vole transakcije koje su brze i jednostavne, plaćanje naljepnica na buvljacima i starinskim sajmovima ne koristi vama ni vašem novčaniku. Rugovanje ne mora biti naporno - s ovim pokazivačima i nekim postupkom, bit ćete spremni postići nekoliko vintage dragulja po povoljnoj cijeni.
Po povratku Brimfield Antique Show ovaj tjedan, nema boljeg vremena da istegnete mišiće. Evo kako sve što želite postignete po prihvatljivoj cijeni, što bezbolnije:
1. Cijena naljepnice nikad nije cijena. To vam se ponavlja iznova i iznova u vašoj glavi: Svaki pojedini prodavač bilježi svoju prednost. Ako izvučete novčanik po prvoj cijeni, plaćate bilo gdje od 20% do 50% previše. Ne budi glup.
2. Očekuje se da ćete se klati. Znate zašto cijena naljepnice nije cijena? Jer od vas se očekuje da se klati. Ne vrijeđate nikoga nudeći niži iznos; to je dio iskustva. Na prošlogodišnjoj izložbi prodavač me je prezirao jer se nije svađao. To je način sramotnije od igranja u igri.
3. Budite lijepi, ali uporni. Rugati se ne znači ponašati se kao kreten. Pitanje ugodno i jasno najčešće daje pozitivne rezultate. "Možete li razmisliti ..." i "Da li biste pustili ovo za ..." su moje inicijative za pokretanje.
4. Kombinirajte stavke. Smatram da je najjednostavnija strategija prijenosa ponuda niža kombinirana cijena za više predmeta. Ako gledate svjetiljku i vazu koji bi zajedno iznosili 110 dolara, ponudite 80 dolara. Prodavači imaju veću vjerojatnost da će prihvatiti niže pojedinačne cijene za veću ukupnu prodaju.
5. Plati gotovinom. Za razliku od kredita, gotovina je laka, neprimjetna i prihvaćaju je svi. Čak i ako dobavljač prihvaća kartice, usluga mobilne telefonije često je mrljava, pa morate nespretno stajati i čekati da prvi put shvate kako koristiti Square (istinita priča). Pored toga, imate više pregovaračke moći ako prodavač ne mora platiti naknade za obradu povrh vaše transakcije. Uvijek je korisno imati male račune za tačnu promjenu.
6. Idi na kraj predstave. Ako je sajam duži od jednog dana, priđite kraju trke. Prodavači će radije prodati robu vama nego ih spakirati u neprodano. To je posebno istina ako je ovo njihov posljednji veliki šou sezone (poput rujanskog tjedna na Brimfieldu).
7. "Koja je tvoja najbolja cijena?" Uvijek se možete spustiti na ovu ravno spajalicu. Pitajući prodavatelja koja im je najbolja cijena smanjuje se pravo na potjeru. Ako ste spremni platiti, čestitam. Ako ne, kombinirajte s savjetima 3 i 4 ili krenite dalje.