Prodaja nekretnina me oduvijek zastrašivala. Pretpostavila sam da su oni ekskluzivna domena antičkih dilera i kolekcionara - svijet nevjerojatno skupih klinaca Spode i pozlaćenih uokvirenih umjetničkih djela. Tako sam prošlog vikenda odlučio školovati se.
Savjetovao sam se s dvojicom prijatelja koji su samoproglašeni narkomani za prodaju imanja i vlasnikom lokalna tvrtka za prodaju nekretnina da sazna više o tome što se čini bizarnim i plodonosnim subkultura. Ono što je najvažnije, zapravo sam prisustvovao dvije lokalne prodaje nekretnina u Washingtonu, DC, koje su se oglašavale i putem interneta i na ulici. Bilo je to najmanje otvoreno za oči. Evo što me naučio moj tečaj sudara:
Zašto ljudi imaju prodaju nekretnina? Prema Danielu Sandersu iz Četiri prodaje, Ltd., koja djeluje širom srednjeg Atlantika, otprilike polovica prodaje nekretnina održava se kada se vlasnik kuće odluči smanjiti na manji dom (nakon razvoda ili umirovljenja ili otplatiti dug). Druga polovica nastaje kada netko umre. Budući da je prodaja namijenjena brzom rasprodaji velikog dijela sadržaja kuće, možete očekivati cijene moraju biti niže od onih koje biste pronašli u trgovini ili antikvarijatima (a ponekad čak i na eBay).
Što možete kupiti na prodaju nekretnina? Većina prodaje nekretnina prodaje sveobuhvatan raspon imovine, od najjeftinijeg (rabljene igre na dasci i ručnika) do najskupljeg (antikno srebro u obliku srebra i vrhunskog namještaja). Ali ono što smeta jednoj osobi može biti dragulj drugoj (autsajder ili narodna umjetnost, opskurni kolekcionarstvo, vintage mini-suknja iz 60-ih godina, zastarele knjige o putovanjima itd.).
Koga možete očekivati vidjeti na rasprodaji imanja? Prodavači nekretnina privlače kolekcionare, dizajnere interijera, trgovce antikvitetima i ljude poput mene koji vole lov na namještaj i ručke po povoljnim cijenama. Prepoznat ćete trgovce i kolekcionare kada ih vidite. Oni su tamo prije nego što se otvore vrata. Obično su vrlo pametni, konkurentni, efikasni i vođeni. Ali, ne dopustite da vas to zastraši. Prema Sandersu, većina trgovaca zanima samo uski opseg onoga što se nudi na prodaju, poput nakita, srebra ili rijetkih kovanica. "Većina dilera dolazi brzo i brzo, jer u jednom danu pokušavaju postići što veću prodaju", objasnio je.
Ono što me je najviše iznenadilo je nečija atmosfera dviju rasprodaja koje sam posjetila. Neki kupci (vjerojatno trgovci) bili su na misiji; prerezali su se grlom i lutali prostorijama, a da se međusobno nisu okupali. Drugi su uzeli smireniji pristup, ležerno prolazeći kroz redove knjiga ili košara starinskih hangara. Naišao sam i na osoblje iz tvrtke za prodaju nekretnina, koja je zadužena za organizaciju i provođenje prodaje. To sam cijenio. Bilo bi mi previše neprijatno i intimno da bih se suočio s osobom preko čijeg sam posjeda tako bezobzirno lutao.
• Ako odete u prodaju vođene od profesionalnih tvrtki, vjerojatnije je da ćete naći kvalitetnije stvari po višoj cijeni (uostalom, te tvrtke uzimaju proviziju). No ugledne tvrtke cijene stvari pošteno i konkurentno kako bi osigurale praćenje vjernih kupaca. Budući da će tvrtke vjerojatno koristiti certificirane procjenitelje, manje je vjerovatno da ćete otići s nekim previdjenim originalnim tablicom tulipana Saarinen za 50 dolara. Ali istim slučajem, profesionalni žig znači da je manje vjerovatno da ćete se naći u kući punoj apsolutnih smeća. I sve će stvari biti organizirane, s jasnim cijenama i politikama kupnje.• Najbolje stvari se obično prodaju u prvih nekoliko sati, pa dođite tamo ranije. Ali zapamtite da je ono što je vidjelo najbolje stvari kod gledatelja. Štoviše, ako dođete nakon žurbe (kasnije tokom dana ili sljedećeg dana), osjećat ćete se manje opušteno i u boljoj ste situaciji za trčanje.
• Ne zaboravite potkrovlje i podrum, gdje u kutijama vrebaju vintage blago. I ne zaboravite provjeriti prostirke na podu i zavjese i sjenila na prozorima.
• Sve su prodaje konačne.
• Provjerite web stranicu tvrtke za prodaju nekretnina za detalje i fotografije prije nego što krenete. Možda ćete otkriti da je prodaja zaista glorificirana prodaja garaža (nije nužno i loša stvar). Ako vidite nešto što vas privlači, napravite malo istraživanje kako biste mogli obrazovati ocjenu autentičnosti i vrijednosti djela.
Jednom od prodajnih mjesta koje sam posjetila shvatila sam da je to bila obitelj starice koja je nedavno preminula. Nisam mogao da se ne osjećam malo tužno kad pomišljamo kako ženimo posteljinu, suđe, jastuke ove žene, čak i njezinu vjenčanicu. To je bila materijalna ostavština njezina života: svi pokloni koje je primila tijekom godina, one pažljivo odabrane zavjese, svadbena porculana. Nisam si mogao pomoći da zamislim svoje stvari kako se jednog dana pokradu, dobacuju i odbacuju na isti način. Ali tada sam se podsjetio da je prodaja nekretnina blagoslov za obitelji koje tuguju zbog nedavne smrti. Uostalom, vrlo su brzi, učinkoviti i djelotvorni. A možda je ideja prenošenja nečijih stvari strancu nekako uvjerljiva. Ponovno rođenje za objekt ako ne za osobu. I, tko zna, možda je ova žena kupila vlastitu odjeću i namještaj pri prodaji imanja 1950-ih i 1960-ih?
Budući da vjerojatno posjedujete više pari cipela nego, recimo, džempera, može biti poteškoće smisliti strategije za njihovo pohranjivanje. Kreativno skladištenje cipela poput organizatora cipela iznad vrata ili ispod kreveta postaje još važnije ako imate ograničen prostor za pohranu (ili ako imate samo tonu cipela).
Ashley Abramson
5. siječnja 2020. godine