Kupnja kuće je skupo. Prodaja kuće je skupa. To je općepoznato. Nešto što sam nedavno naučio nije općepoznato? Samo tko plaća kupčevog agenta za prodaju nekretnina nakon što proda kuću (i ko plaća i prodavača).
Vjerojatno o tome nikada dosad niste razmišljali Radi brzine, odgovor je "prodavač". Da, prodavatelj plaća svog agenta za uvrštenje i provizija kupca
A ako to nije ono što ste mislili, niste sami. Samo u posljednjih mjesec dana vidio sam dva istraživanja koja su pokazala da je to uobičajena zabluda. Prvi je bio u novom izvješću iz Pametna nekretnina, internetska platforma koja povezuje kupce, prodavače i agente. Proveli su nedavno istraživanje, postavivši 1000 vlasnika kuća koji prodaju kuće 2019. nekoliko pitanja o postupku prodaje kuće. Jedno od postavljenih pitanja glasilo je: „U većini transakcija s nekretninama, tko plaća proviziju kupca?“ Skoro polovica (45,5 posto) odgovorila je da je to učinio kupac.
Napomena: Malo je čudno misliti da ljudi koji su kupili kuću nisu znali da nisu plaćali svog kupčevog agenta. Ali to može biti zato što su troškovi zatvaranja toliko skupi i uključuju toliko slučajnih naknada, kupci samo pretpostavljaju da je provizija njihovog zastupnika negdje na toj završnoj izjavi.
„Mislim da je to jedna od onih namjernih stvari o amneziji, gdje pomalo zaboravljaš kako to sve djeluje, a zatim šokiraš tako da morate platiti za oboje ", smatra Dabney Frake, naša urednica Projekta koja je nedavno prošla kroz prodaju postupak.
Ali nisu samo prodavači zaboravili: naišla sam i na drugu zabludu u anketi s web mjesta za mrežno unapređenje Trijem. Ustanovili su da 35 posto milenijala ne koristi agent za nekretnine, a 60 posto onih koji su preskočili pomoć kaže da to čine kako bi smanjili troškove. Opet, ima smisla raditi stvari na svoj način da biste uštedjeli novac, ali to nije ispravno u ovom slučaju.
Pa zašto ljudi to ne znaju? Maria Koziakov, agentica za nekretnine s Luksuzne i plažne nekretnine u St. Petersburgu na Floridi, kaže da većina ljudi zna da agenti za prodaju nekretnina rade na proviziji i to netko mora platiti tu proviziju. No, kao i druge stvari u životu, većina će pretpostaviti da će onaj tko traži zastupanje (npr. Angažiranje agenta) biti taj koji će to platiti.
Ali u nekretninama to djeluje malo drugačije. Prodavač plaća jer su zapravo oni zapošljavanje njihov agent za prodaju kuće: "Agent za uvrštenje i ured uistinu su unajmljeni", kaže Koziakov, što znači da postoji stvarni ugovor potpisan kada neko radi s agentom prodavatelja. Ugovor, poznat kao ugovor o popisu, određuje proviziju, sve naknade i vremensko razdoblje.
Međutim, s kupcima, ovaj formalni ugovor nije potreban. Koziakov. napominje da na mjestima poput Floride postoji ugovor o posredovanju kupca kojim kupci mogu potpisati da će naknadu brokera pripisati bilo koji iznos primljen od prodavatelja. Međutim, nije obavezno imati osobu koja radi s kupčevim agentom. Bez formalnog ugovora, bez unaprijed određenih naknada! Što više znaš!
Prije nego što spakirate mesingane čvorove, terrazzo naglaske i makrame, odvojite malo vremena za šunjanje pregled onoga što kažu stručnjaci za nekretnine glavni su trendovi u kući u kojem ćemo provjeriti naše popise 2020.
Sarah Magnuson
18. prosinca 2019. godine