U Los Angelesu ljudi grade čitavu karijeru nalik nekom drugom. Postoje impersonatori, stand-ini i ljudi iz štoka koji žive za život poput poznatih. Čini se prilično cool izgledati kao netko drugi - sve dok ne tražite kupnju svoje prve kuće na super konkurentnom tržištu nekretnina.
Iznenada ste na otvorenoj kući, okruženi rojem doppelgera. Kako je moguće da postoji toliko tisućgodišnjih parova koji nose iste košulje, kapuljače i joga hlače kao i moj suprug i ja? I, naravno, svi tražimo iste stvari: iste obožavajuće vintage detalje, isti primamljivi fiksator gornji, isti skriveni dragulj smješten na rubu zadivljujućeg školskog okruga, itd.
Kad vidim ista lica na svim tim otvorenim kućama, dio mene se želi nasmijati, ali drugi dio je ispunjen strahom - kako uopće mogu dobiti prednost preko ovih točnih klonova? Kako se mogu pobijediti?
Jednostavan odgovor je imati puno novca. Ništa vas ne odvaja od čopora poput gomile novca (pogotovo ako ga nosite sa sobom u vrećama označenim znakovima dolara). Ali budući da to nije opcija za mene, pitao sam
Jami Nash, agent za prodaju nekretnina s Redfinom, za neke pokazivače i savjete:"Obavezno se predstavite agentu uvrštenja, odmahnite rukom, kontaktirajte očima, pokušajte ih nasmijati", kaže Nash, "Ako dođete u situaciju da na kući postoji više ponuda, agent će upamtiti ljude koji su im bili simpatični i ostaviti dojam koji će raditi u vašu korist. "
Agenti za listing provode cijeli dan samo stojeći u objektu i često pozdravljaju priliku druženja s posjetiteljima, kaže ona. Agenti ulaze u posao jer vole ljude, tako da se ne bojite malo razgovarati.
Vaše negativno ponašanje također može utjecati na prodaju. Ako nepristojno izlistate unos pred agentom i zatim napravite ponudu, oni će vam biti manje skloni prodati. Jami također naglašava kako bi vaš agent mogao pregovarati:
"Vaš je agent tamo da vodite teške razgovore, zato ih pustite!", Kaže ona. Nećete dobiti bolji dogovor pokušavajući izravno pregovarati s agentom za uvrštenje. Pokazujete im da ćete biti težak kupac, neko s kime ne biste htjeli proći kroz escrow. "
Postoje i načini da se istaknete kada je riječ o izradi ponude. Pisanje osobnog pisma prodavačima o tome zašto volite njihov dom i tko ste, može vam pomoći da se odvojite od gomile. Također, prije nego što počnete tražiti, obavezno dobijte odobrenje za hipoteku kako kasnije ne biste imali iznenađenja.
Iako ću uzeti sve Nešove savjete, još uvijek razmišljam da dobijem papigu i podučim je da kaže "Lijepi podovi od tvrdog drva!", Jer se ljudi uvijek sjećaju dame ptica. Ali prodaju li gospođi ptici? To ostaje za vidjeti.
Prije nego što spakirate mesingane čvorove, terazzo naglaske i makrame, odvojite malo vremena za šunjanje pregled onoga što kažu stručnjaci za nekretnine glavni su trendovi u kući u kojem ćemo provjeriti naše popise 2020.
Sarah Magnuson
18. prosinca 2019. godine