Ako prodajete kuću, jedna od prvih stvari koje biste možda željeli učiniti je držanje otvorene kuće. Iako se otvaranje vrata potencijalnim kupcima može činiti učinkovitim načinom prodaje vašeg skromnog prebivališta, možda neće biti vrijedno gnjavaže.
Joe Cleary, vlasnik Grupa klera na Floridi, kaže da otvorene kuće polako postaju prošlost, velikim dijelom zahvaljujući napretku u virtualnim popisima i kućnim obilascima. Kladio se da je velika većina ljudi koji su ozbiljno zainteresirani za kupnju kuće već vidjeli kuću na mreži i počeli su surađivati s agentom za nekretnine kako bi to osobno vidjeli.
I još više, u svojih 20 godina u sektoru nekretnina, Cleary kaže da se ne može sjećati singl prodaja pripisana otvorenoj kući (tijekom karijere održao je preko 100 otvorenih kuća).
"Obično dovodite zaluđene susjede da vide kakve su nadogradnje učinjene kako bi mogli usporediti svoj dom sa kućom otvorenih kuća", kaže on. "Po mom mišljenju, pronalazak kupca tijekom otvorene kuće nalik je nalaganju igle u hrpu sijena."
Štoviše, Cleary kaže da nema načina da se zna je li kupac u otvorenoj kući čak i financijski kvalificiran za kupnju kuće.
Eileen Oldroyd, vlasnica Oldroyd Realty u Južnoj Kaliforniji slaže se da otvorene kuće uglavnom predstavljaju neugodnost za prodavače. "Vrlo sam iskrena s njima u vezi prednosti i nedostataka", kaže ona. Ona upozorava klijente da posjetitelji mogu otvoriti ladice, ormare i kutije za nakit - i obavezno ih obavještava da postoji opasnost od krađe. Najčešći predmeti koji su ukradeni? Medicina, poput lijekova protiv bolova i sredstava za smirenje, kaže ona.
"Postoje ljudi koji otvorene kuće smatraju lovištima", kaže Oldroyd. "Ne kažem im da ih plašim, kažem im da to čine stvarnim i da ih obrazuju". Obrazovan klijent ovlašten je. "
Naravno, i Oldroyd i Cleary kažu da će uvijek imati otvorenu kuću ako njihov klijent bude stvarno želi jedno. Ali ako tražite najučinkovitiji način prodaje, Cleary kaže da je najbolje klađenje na internetu. "Nitko više ne koristi novine kako bi vidio što se u nedjelju održavaju otvorene kuće", kaže on. Cleary uglavnom koristi internetske oglase, strateški postavljajući atraktivnu sliku prednjeg dijela kuće. "Također se puno oslanjam na društvene medije stavljajući svoje unose na Facebook stranicu svoje tvrtke, na Pinterest i na Craigslist."
Kad je u pitanju prodaja kuće, u pravilu je najbolje vjerovati profesionalcima, kaže Cleary. Možda je vrijeme da isključite kolačiće i limunadu za nekoliko sjajnih slika objavljenih na internetu. To će vam uštedjeti vrijeme i vašeg agenta, a vašu kuću će brže prodati.
Prije nego što spakirate mesingane čvorove, terazzo naglaske i makrame, odvojite malo vremena za šunjanje pregled onoga što kažu stručnjaci za nekretnine glavni su trendovi u kući u kojem ćemo provjeriti naše popise 2020.
Sarah Magnuson
18. prosinca 2019. godine
