Postoji mnoštvo razloga zašto ljudi ne čine da se usele dan nakon ponuda je prihvaćena: Vaše financiranje ne prolazi, inspekcije otkrivaju glavne probleme ili se ne krećete dovoljno brzo. Ali jedan problem o kojem obično ne čujete? Prodavač odustaje.
"Vrlo je rijetko da prodavač odustane od prodaje", kaže Alex Lehr, vlasnik Lehr nekretnine u San Carlosu u Kaliforniji. "Nažalost, u nekretninama se, bez obzira na to što moralno može ispravno učiniti, sve svodi na WDTCS... 'Što kaže ugovor?", Kaže Lehr. Ako ne postoje izlazne klauzule za prodavatelja, tada, kupac može, sva prava prisiliti na prodaju.
Iako je to rijetko - ipak se događa. Zanima me kako to znam? Budući da je ovo jedna od onih priča koje su mi se dogodile. Da, morao sam otići od kuće iz „sna“ jer nas je prodavač pitao može li odustati. I kao što Lehr kaže - sve je bilo na meni i mom mužu da kažem da ili ne. Iako zvuči kao da je prodavač bio u letu, to je kompliciranije od toga, pa krenimo u početku.
Kao i svaki bhakta s HGTV-a, moj suprug i ja smo napravili popis svih stvari koje bi naša kuća iz snova imala. Stvorili smo dva stupca: jedan koji je sadržavao stavke za nepromenjivu upotrebu, poput centralnog zraka i perilice posuđa, i jedan s lijepe stvari koje nisu potrebne, ali ne i obavezne stvari, poput velikog prednjeg trijema i trotoara koje bi naše dvije mlade kćeri mogle koristiti Hodati do škole. Jednom kada smo započeli lov na kuće i vidjeli što tržište može ponuditi, preciznije smo promijenili naš popis predstavljaju klimu u kojoj smo kupovali - prihvatili smo se za želju kuće s dobrim kostima koje bismo na kraju mogli napraviti naša vlastita. Nakon što smo se zaljubili u potpuno savršeno, preuređeno viktorijansko područje u poplavnom području, pronašli smo čvrsto naklonjeni kolonijalni kolovoz u ulici obrasloj drvećem, malo dalje nego što smo se nadali. Malo sam znao da će se ovaj zaokret od „sna“ do „stvarnosti“ ponavljati više puta u našem procesu kupnje kuće.
Ali ušli smo u još jedan niz snova: iako je ovaj dom od 160 000 dolara bio izvan našeg cjenovnog razreda zbog visokog poreza na naplatu, vlasnik je prihvaćam sve ponude, pa zamislite moje iznenađenje kada je - ujutro nakon što smo ponudili našu malu loptu - naš agent nazvao i javio nam da je naša ponuda prihvaćen. Plakao sam sretne suze u naručju svoga supruga, kao što mi se čitav život planirao. Sljedećih dana bio sam gotovo previše zauzet da bih mogao razmišljati. Bilo je inspekcija za zakazivanje i procjena koje treba uspostaviti. Morao sam usporediti cijene osiguranja i dobiti informacije o tome hoće li potez izvan države povećati naše carinske stope. Svo vrijeme sam sanjao o stolicama za ljuljanje koje bismo postavili na prednji trijem.
Ali tada je hit oštre stvarnosti. Ujutro na našu procjenu primio sam e-poruku od odvjetnika prodavatelja. Prodavatelju je upravo dijagnosticiran agresivan oblik raka. Njegov novi dom, u kojem je već živio, bio je smješten u ruralnom Wyomingu. Liječnik ga je obavijestio da će se njegova najbolja šansa za preživljavanje naći u New Jerseyu (gdje kupujemo) - zatvoriti u veliki grad s lakšim pristupom liječnicima i specijalistima.
U e-poruci je nastavljeno da će prodavatelj u potpunosti razumjeti ako mi odgovorimo ne, ali on je tražio da mu se odustane od ugovora kako bi se mogao preseliti kući da započne liječenje. Nekoliko puta sam pročitao e-poštu, a zatim nazvao svog agenta kako bi se uvjerio da to nije nekakva lažnja ili miješanje.
Iako smo imali svoje zakonsko pravo prisiliti prodavača na prodaju, ne bismo učinili takvo što. "Očito ćemo ga pustiti iz ugovora", rekao sam našem agentu, dok suzdržavao suze. Zvala sam svog supruga, a potom i roditelje. Nitko nije mogao vjerovati. Osjetio sam zaslijepljenje.
Plakala sam nad tom kućom tjedan dana prije nego što mi je majka rekla nešto što je promijenilo moju perspektivu. Nismo izgubili kuću iz snova Odlučili smo se prošetati i nevjerojatno smo imali sreću da to možemo učiniti. Nismo bili povezani s prodajom druge imovine.
Iako se nadam da nikada niste u ovom položaju, evo što treba učiniti kako biste dobili odgovarajuću naknadu. Lehr preporučuje izračunavanje oportunitetnih troškova situacije ili koliko novca uložite u postupak, kao i procjenu koliko možete biti pošteno nadoknađeni izgubljenim vremenom i da li učinkovito gubite novac / priliku tako što ih nemate kuća. Na primjer, ako kupujete u San Joseu - najtoplijem tržištu stanovanja u SAD-u, gdje je jako malo zaliha usko, to će koštati više kupca da osigura drugi dom nego u mjestu poput New Orleansa, Louisiane, gdje zaliha nadmašuje potražnju kupca.
Iako smo vjerojatno mogli tražiti više novca, rado smo se udaljili s tek vraćenim depozitom i empatijom prema prodavaču. Izvornog vlasnika uspjeli smo učiniti ljubaznošću tijekom onoga što je za njega moralo biti vrlo zastrašujuće i bolno vrijeme.
Prošlo je više od godine otkako sam primio tu poruku od svog agenta. Još uvijek povremeno provjeravam je li popis ponovno pokrenut. Ne da bismo opet dali ponudu (zapravo je prilično uobičajeno za ljude koji kasnije izvuku prodaju vratiti kuću na tržište) - na kraju smo našli drugi dom za kupnju - ali pitam se kako je radi. Pitam se je li liječenje bilo uspješno i uspio se vratiti u svoju kuću iz snova u Wyomingu. Pitam se i za život koji bismo imali u toj kući i kako se uspoređuje s onim koji imamo ovdje gdje smo završili. Vjerujem da se sve dogodilo s razlogom i trebalo je da budemo ovdje, ali još uvijek mi nedostaje naša kuća iz snova.
Prije nego što spakirate mesingane čvorove, terazzo naglaske i makrame, odvojite malo vremena za šunjanje pregled onoga što kažu stručnjaci za nekretnine glavni su trendovi u kući u kojem ćemo provjeriti naše popise 2020.
Sarah Magnuson
18. prosinca 2019. godine