Nakon što prođete kroz beskrajni trag unosa i prikazivanja, našli ste svoj dom iz snova. Jedini problem? Oznaka cijene koja nije izvan vašeg proračuna. Ali to ne znači da morate odustati od sna o vlasništvu kuće; ako želite uložiti istraživanje i trud, često možete znatno pomaknuti cijenu cijena (naravno, unutar razloga). Evo nekih pokazatelja kako možete pregovarati svoje pregovaračke mišiće:
Ako neko nekretninu pluta na tržištu već duže vrijeme, uzmite u obzir da je to vaš prozor za pregovore. "Ako se nešto ne dogovori nakon prve otvorene kuće, znate da nešto nije u redu", kaže Sarah Maguire nekretnina Broadway Village. "Obično je problem što je precijenjena." To je savršeno vrijeme da vaš agent krene u akciju; Neka započnu sagledavanje usporedivih svojstava na tom području, posebno onih koja se prodaju za manje. Na ovaj način imate dokaze da potkrijepite svoj argument da bi cijena trebala biti niža.
Jeste li primijetili porast cijena? Pa, to je siguran znak da je ili prodavač zatražio ili nekretninu kuću popisao više nego što vrijedi, kaže
Ed Deveau Century 21 Mario nekretnine. Ako ga smanjuju svaki tjedan, to vjerojatno znači da ne primaju nikakve ponude. "To ne znači da ćete ga moći ukrasti, ali možda će jednostavno biti sretni kad dobiju snažnu ponudu", kaže Deveau.Ako prodavatelj vaše kuće iz snova želi izdvojiti njihovu kuću u moru punom lookalikesa, ići će dalje kilometrom. "Ako se određeni dom suoči s konkurencijom tako što se nađe u blizini sličnih nekretnina, moguće je da se o cijeni može dogovoriti", kaže Collins. To se ponajviše odnosi na ljude koji ne žive u područjima s vrlo malim inventarom.
Ako možete shvatiti prodavateljevu motivaciju za stavljanje imovine na tržište, često možete utvrditi koliko ste željni oni će zaključiti posao. "Jedan od mojih poslova kao agenta kupca je tražiti što više informacija od prodavača." kaže Thais Collins od Suzanne i tvrtke Keller Williams Realty. "Što ih potiče?" Možda se prodavač vašeg sna nada da će se preseliti prije početka školske godine. Možda imaju dijete na putu ili su usred razvoda. "Vrijeme je sve" vrijedi kada je riječ o nekretninama; kad su ljudi motivirani određenim datumom na horizontu, često su malo više spremni na kompromise.
Slobodno radno mjesto je očito. Ako trenutno nitko ne živi u prostoru kojem se nadate kupiti, to je obično dobar pokazatelj da možete pregovarati o cijeni. Zašto? Prodavač (ili njihov stanar) već su krenuli, a vlasnik ima troškova za svaki dan kada i dalje posjeduje upražnjeno imanje. "Obično je to znak da prodavač ima vrijednost" brzog posla ", kaže Kevin Concannon tima Stevena Cohna s Kellerom Williamsom. "Ili je prodavač bio previše jeftin da bi se odlučio platiti za inscenaciju."
