Ako ste toliko ugurali nožni prst na tržište nekretnina u protekla nekoliko ljeta, znate da je voda na nekim mjestima zaista, jako vruća. Prema podacima brokerske kuće s nekretninama, više od četvrtine domova u zemlji prodano je iznad tražene cijene u lipnju Redfin, a kuće su bile na tržištu za prosjek od samo 36 dana.
U nekim se područjima prodaju još brže. U Bostonu su kuće odletjele s tržišta u devet dana. U Denveru, Portlandu, Oregon i Seattleu, srednji popis trajao je samo tjedan dana. To znači da je za svaki popis koji je trajao dva tjedna za prodaju postojao jedan koji je bio pod ugovorom u jednom danu. "Za kupce koji se natječu na ovom tržištu to je opstanak najprikladnijih", rekla je glavna ekonomistica Redfina Nela Richardson.
Na područjima gdje su ratovi i kupci gotovine uobičajeni, kako se kupac za prvu kuću može nadati da će se natjecati? Jedan jednostavan način da se vaša ponuda izdvoji usred buke je pisanje osobnog pisma prodavaču s objašnjenjem zašto volite njihov dom - i zašto ste savršen kupac.
„Mnogo puta uspijeva poslati pismo s ponudom, pokušavajući ukazati na osjećaje prodavača“, kaže Jorge Colon, voditelj programa u Mentori u kući, program neprofitne organizacije Allston-Brighton Development Corp. u Bostonu. "Budući da su prodavači u osnovi povezani s nekretninama ako žive u njima, pa je korisno objasniti zašto želite kupiti tu kuću i graditi život u njoj, možda tamo osnovati obitelj. To je emocionalna stvar. "
"Ako ste u situaciji s više ponuda, je li važno imati pismo? Obično kažem da se većinom ne može nauditi ", kaže Marie Presti, vlasnica / broker tvrtke Presti grupa u Newtonu, Massachusetts. "Ali ako se odlučite napisati pismo, pobrinite se da je prilagođeno toj kući i tom tržištu - ne upotrebljavajte generičko", dodaje ona. "Trebate posebno razgovarati o onome što vam se sviđa u toj kući."
Presti se sjeća kuće u kojoj je mogla vidjeti da prodavači stoje na otvorenom prema fotografijama na zidovima i kajaku u podrumu. "Pa su kupci napisali stvarno lijepo pismo, a također rekli da vole voziti bicikl i pješačiti, i vole da se kuća nalazila na rubu nekog zaštićenog zemljišta gdje je preko ulice bilo staza kaže. "I to je zaista pomoglo prodavačima da se povežu s njima. Dno crta, još uvijek vam je potrebna prava ponuda, ali zaista vam može pomoći. "
Sarah Korval i njen suprug Scott Wisnaskas, koji su kupili svoj prvi dom u Bostonu prošle godine, uključili su pismo na prijedlog svog agenta. Znajući da su se vlasnici nedavno ogradili u dvorištu nakon što su nabavili štene, Korval je pažljivo izradio misiju usredsređenu na pse kako bi zategnuo srca prodavača.
„Pismo sam napisao iz gledišta jednog našeg psa koji voli doigravati. Radilo se o njenom uzbuđenju nad dvorištem i svim stvarima koje je u njemu mogla učiniti - kaže Korval. "Besramno sam uključivao fotografije kućnih ljubimaca. Neću lagati, bio je to snažan napor i ponosan sam na to. Znam da je novac kupio kuću, ali volim da je pismo odigralo ulogu. "
Ali prije nego što izvadite svoju najbolju kemijsku olovku, važno je znati da pismo ne ima uvijek smisla ili djeluje u vašu korist.
"Dopustite mi da naglasim da, ako niste u ratnom nadmetanju, ne morate pisati pismo", kaže Presti. „Neki misle da moraju napisati pismo svaki put kada automatski ponude ponudu. Ako ste na normalnom tržištu, ne morate nužno dodavati pismo da biste osvojili posao. "
Na uspavanijim tržištima nekretnina pismo bi moglo biti malo više. "To je u Germantownu, N.Y., nekako smiješno", kaže Katrina Rodabaugh. Ona i njen suprug David Szlasa kupili su svoj prvi dom, seosku kuću iz 19. stoljeća u njujorškoj dolini Hudson, 2015. godine. Rodabaugh, koji je prije 10 godina živio u Oaklandu, kaže da nije postojala ista kultura prekomjernog nadmetanja ili savijanja unatrag s osobnim uporištima prodavaču.
"Naši prijatelji iz područja Baya koji pokušavaju kupiti domove praktično su morali imati svoje životopise i biografije u prilogu, ali mi smo bili jedina ponuda na našoj farmi i ponudili smo ponudu, "Rodabaugh kaže. "Imajte na umu, mi smo u gradu s 2000 ljudi i nalazimo se dva sata sjeverno od Manhattana. Dakle, to je prilično sporo kretanje na tržištu. "
Bučno osobno pismo također može izazvati požar kupca, odvjetnika i odvjetnice Christine Smith rekao Bostonskom globusu. "Recite da su prihvatili njihovu ponudu i napisali su ovo lijepo pismo, a zatim obave inspekciju kod kuće i pronađu nekoliko stvari za koje želi da se prodavatelj obrati. Nisu sitnice. Prodavatelj zna koliko želi kuću, a ona slabi položaj kupaca ", rekla je.
Presti također upozorava na preobilnost pisma - jer je ilegalno da prodavači diskriminiraju na temelju rase, religije, porodičnog statusa, nacionalnog porijekla ili drugih zaštićenih klasa. Kao prvo, ne želite biti oštro diskriminirani. "Iako je to za njih nezakonito, ne želite to ohrabriti", rekao je Presti. Može i komplicirati stvari na načine koje niste namjeravali. Recimo da prodavač prima dvije ponude po istoj cijeni, a svaka ima pismo. Jedna je od oženjenog para imigranata, koji kaže kako je kuća sve o čemu su sanjali dok su odrastali u drugoj zemlji. Drugi je od samohranog roditelja drugačije vjere, koji piše o tome što bi dom značio svojoj djeci. Obje su uvjerljive priče, no prodavač bi se mogao osjećati kao da su u teškom položaju, teoretski diskriminirajući zaštićenu klasu bez obzira koju od njih prihvatili.
"S druge strane, želite im dati dovoljno informacija da vas osjete emocionalno", rekao je Presti. "To je dobra linija."