Plaća je zastrašujuća tema za širenje, ali to treba učiniti. (Zaslužili ste to!) Bilo da ste novi u usponu na ljestvici karijere ili ste iskusni kandidat u teškoj situaciji trebate promociju, stavite hrabro lice i iskušajte ove inovativne pregovaračke trikove kako biste ispucali tu plaću orah:
Možda ste početnik, ali imate nešto jedinstveno za ponuditi. Nikad vas ne bi zaposlili da niste imali nešto vrijedno za doprinos. Za iskusne kandidate također ne biste odrasli toliko koliko ste imali u karijeri bez trbuha, strasti i istinske vještine.
Posjedujte svoj set vještina na poslu i ne dozvolite da negativnosti utječu na vaše doprinose. Pogledajte što ste doprinijeli i što možete ponuditi. Stavite cijenu na njega. Koliko ste uštedjeli tvrtku prošlog mjeseca? Kako možete spasiti pravila za klijenta koji je hodao? Pogledajte detaljno i ciljajte visoko. Napravite jedan list ili knjižicu koja ove detalje sažima kao brag sheet ili hvalisava knjiga. Navedi te nagrade i postignuća, odmah do tih podataka. Posjedovati ga!
Zatim istražite na web lokacijama poput Payscale za najvišu stopu iskustva. Razgovarajte s ljudima koji su hodali vašim putem i poznajte tvrtku i njene posebne ljestvice. Zatražite najvišu stopu plaćanja i dođite pripremljeni.
Ciljajte visoko na određeni ciljni broj. Znate što ste posebno pridonijeli i sigurni ste u svoje sposobnosti. Istraživači na Columbia Business School kada tražite precizan broj, prema dolaru, vjerojatnije je da ćete dobiti broj koji je bliži početnom cilju. Kao i kod pucanja strijele, vanjske okolnosti će utjecati na njegovo slijetanje. Učinite svoje oko istinitim kao i cilj da povećate izglede.
Uspješni pregovarači određuju sastanke za kraj radnog tjedna jer je veća vjerojatnost da ćete povisiti. Psiholozi sugeriraju da su četvrtak i petak kada će biti donositelji odluka najotvorenija za pregovore. Psihološki postajete otvoreniji za kompromise i pregovore i podnosi se kao tjedan dana. Pregovarajte usred tog slatkog mjesta.
Koji je za vas trenutno najvažniji aspekt ovog pregovora? Što trebaš? Postavite te postavke po prioritetu i komunicirajte s poslodavcem. Bit ćete transparentni, jasni i vjerojatnije je da ćete dobiti ono što zaslužujete. Davatelji usluga imaju veću vjerojatnost za primanje i popeti se na vrh, posebno zato što su tako prozirni.
Baš kao i na bilo kojem drugom sastanku u roku ili s osnovnim klijentom, prakticirajte pravilan i strateški poslovni etiket. Osluškujte njihove potrebe i dogovarajte se o određenim područjima. Ako možete priznati neke stvari možete dobiti više o onome što je stvarno važno. Pregovori nisu natjecanje. Ne ulazite u pregovore s tim razmišljanjem. Budite transparentni, otvoreni i poznajte specifičnosti svojih talenata, razvoja i potreba.