Svi vole kupnju, bez sumnje. Jesu li svi voljni, za potrebe spomenute ponude, dovršiti mnoštvo istraživanja, detaljno mjeriti, voziti stotine milja, čekaju u više napunjenih linija, skaču kroz bezbrojne, naizgled besmislene obruče i učitavaju svoje kamioni? Retoričko pitanje.
Warren, Ohio's Masco Cabinetry Outlet namijenjen je kupcima u drugoj grupi. Ova subotnja prodaja skladišta poznata je među stanovnicima područja Clevelanda po kuhinjskim ormarićima KraftMaid-a, u prosjeku 60 do 70% ispod maloprodaje. Zidni ormarići pokreću 90 dolara; osnovni ormari 95 dolara; ostave od 80 do 135 dolara; osnovni ormari bez vrata 5 dolara svaki (cijene se mogu malo razlikovati ovisno o posebnim značajkama). Dno crta za izazove matematike: Cijela kuhinja može se opremiti za manje od 10 000 dolara - ponekad i manje. James Whittaker izvadio je iz Kalamazooa u Michiganu kuhinju s ormarom u obliku slova L u drvenoj izvedbi za 4000 dolara.
Napomena: KraftMaid drži na udaljenosti od prodajnog mjesta, ne želeći sabotirati posao s punim cijenama u Lowe's i Home Depot niz ulicu. Oglašavanje ne postoji, a sam lokal, neopisano skladište smješteno u krajnjem rubu slučajne poslovne četvrti, nema natpisa.
Stalno osvježavajući inventar sastoji se većinom od povrata i prekomjernog troška iz Mascove obližnje tvornice u Middlefieldu, Ohio. Većina ormarića je u stanju svježeg sastavljanja, ali ne može se preprodati na malo zbog poluprilagođenih specifikacija. "Garniture kabineta uglavnom su napravljene po narudžbi", kaže Jamie Williams, redoviti prodavač koji živi 20-ak minuta daleko u Austintownu, Ohio. "Samo će tolike kuhinje odgovarati preciznim specifikacijama vraćenog seta."
Ali nekoliko bi moglo. A kad ih se podijele na pojedinačne dijelove, moguće se konfiguracije proširuju. Kao što je već spomenuto, postoji ulov. Za uspješnu kupnju prodajnog mjesta, ljudi moraju biti spremni i voljni da to postave.) Stavite u nekoliko sati istraživanja prije prodaje i b.) marširaju prema ozbiljno isprepletenom sustavu pravila kad ih dobiju tamo. Rasprodaja Masco Cabinetry Outlet-a ima više obruča nego povratnog pleksa, a kupovina nije toliko lagano putovanje pregledom vikenda koliko koordinirani, izračunati napad. (Pogledajte bočne trake dolje). Mnogi nepripremljeni novak iznajmili su U-Haul i vozili se stotinama kilometara do izlaza, samo kako bi izašli zbunjeni i praznih ruku.
Prije petnaest godina Jamie Williams bio je jedno od tih novorođenčadi. Bio je usred renoviranja vlastite kuhinje kada su on i supruga odlučili provjeriti subotnju prodaju. Očaravajući naivni par imao je svaku namjeru da postigne novi set kuhinjskih ostava po "rabljenim" cijenama. Tri prodaje kasnije, par je napokon zaradio iskustvo i pamet kako bi pronašli svoje zakopano blago.
Kasnije nekoliko prodaja (sada je premješten na obnovu svog kućnog ureda i podruma), Jamie je često pomagao drugim kupcima. Oko Jamieja i njegove žene na izlaznom parkiralištu stvorila bi se jata zbunjenih prolaznika uzvikujući pitanja. "Tada nam je palo na pamet", kaže Jamie. "Od ovoga bismo mogli napraviti posao."
Počeo je s vodičem za kupovinu na 16 stranica, koji je putem interneta prodavao za 13 dolara, a na kraju je evoluirao u uslugu osobnog kupca. Ovih dana Jamie provodi jednu ili dvije subote svakog mjeseca vodeći vlasnike kuća putem prodaje ili samostalno kupujući prodaju vlasnika kuća. Njegova struktura naknada temelji se na jednoj osnovnoj naknadi + broju prodanih posjeta + broju i vrsti kupljenih komada. Skladištenje i utovar nude se uz nadoplatu.
Dio Jamesove kartice od 4000 dolara otišao je za Jamieja (što je stvarni trošak njegovog kabineta približio 3.500 dolara), što cijene za koju smatra da ga vrijedi. "Ponovno bih to učinio srcem", kaže James. „Neke od maloprodajnih kuhinja koje smo prvotno pogledali bili su 20 000 dolara!
Michele Morin se slaže. Njena kuhinja Columbus u Ohiju dobila je potpuno novi izgled za manje od 10 000 američkih dolara zahvaljujući kupnju u pratnji Jamieja. "Prodaja je ludo-kaotična", kaže Michele. "Jamie ima vrlo smiren i svjestan put koji je sam po sebi bio vrijedan usluge."
Jamiejevi najbolji savjeti i trikovi su takvi da bi samo iskusni veteran u kupovini mogao znati (tj. "Ako još niste viđali nekoga kako melje okolo ili mjeri ormariće koje želite, to vjerojatno znači da ste jedini koji to želi ih"). Ali njegova perspektiva velike slike svodi se na ovo:
NA PRODAJI: „U prvih pet minuta trebali ste označiti svaki set za koji mislite da bi mogao raditi u vašoj kuhinji. Potražite sljedećih 30 do 60 minuta, utvrdivši koji će od tih setova djelovati. "
Nakon što su dimenzije procijenjene, većina kupaca ostaje samo jedan ili dva moguća izbora. Osobne preferencije i njihovo mjesto u liniji određivat će s kojim se setom šeću.
Drugi ključ Jamiejevog uspjeha leži u provjeri vlasnika kuća prije nego što ih preuzme kao klijenta. "Naravno, svi se uzbuđuju kad vide te brojeve", kaže on. "Ali nisu svi izloženi ovoj prodaji."
Jamie provodi mnogo minuta sa telefonom sa zainteresiranim vlasnicima kuća, a mnoge od njih na kraju odbije.
Prodavačica u kabinetu (toplo preporučljivo za nadolazeće datume prodaje, opće informacije i detaljni vodič za kupnju vrijedan svakog pena (13 USD).
