Recite da potencijalni kupac dolazi u obilazak vašeg mjesta za sat vremena. Ova turneja neće biti ništa poput prepunih otvorenih kuća prošlosti - usamljeni kupac će se vjerojatno maskirati i hodati uokolo, a da ništa ne dira - ali ipak je prikazan.
Pod pretpostavkom da ste inscenirali i pripremio vaš dom na prodaju, preostaje samo nekoliko stvari: brzo pospremite, obrišite kuhinjske pulta, odložite poštu i upalite Yankee Candle da ih dočeka ugodnim mirisom vanilije... zar ne?
Nema šanse, kaže Kiernan Middleman, agent za nekretnine Berkshire Hathaway Kućne usluge Warren Stambeni u Bostonu. "Ljudi su danas jednostavno osjetljiviji na osvježivače zraka nego što su nekad bili", kaže ona. "Podobno kao što gluten i meso izlaze iz mode, tako su i umjetni mirisi. Ono što klijenti nekretnina danas žele je svježi zrak. "
Middleman kaže kako su se popularni mirisi pomaknuli od "slatkih" mirisa poput vanilije, božura i jabučnog cimeta prema "čistim" mirisima poput svježeg lana, bergamota i limunske trave. Ali čak i u tim svježim mirisima, dodatak može potjerati kupce.
"Problem s osvježivačima zraka je u tome što kada ljudi žive s njima, oni apsolutno, bez iznimke, idu" slijepo na nos "i više ne mogu osjetiti miris koliko su jaki", kaže ona. "Ne mogu vam reći koliko često klijenti opisuju" udaranje u lice "osvježivačem zraka prilikom ulaska u dom."
Kada prodajete kuću, Middleman kaže, "Mnogo je važnije izbjegavati negativnosti, nego pokušati stvarati pozitivne rezultate." Lovci na kuće traže razloge ne kupiti dom, a ne želite da oni odu s upaljenom glavoboljom. "Psihološki je mnogo lakše isključiti imovinu nego ići naprijed."
Zato agenti za prodaju nekretnina preporučuju neutralnu paletu boja i uvredljive boje ormara. Slično tome, najbolji miris uopće nije - ili, barem, neutralan. Ako ste prisiljeni dodati miris izvan svježeg zraka otvorenog prozora, Middleman preporučuje preskačući umjetno intenzivne mirise svijeća, dodataka i sprejeva u korist esencijalnog ulja difuzor. "Budući da mirisi nisu umjetni, čak i kad su jaki, nemaju tendenciju da fizički maltretiraju ljude na isti način na koji bi radili s dodatkom", kaže ona.
Odaberite ulja koja nisu previše slatka mirisa, poput eukaliptusa, limunske trave ili đumbira. "Ovi se mirisi često koriste u predvorjima vrhunskih hotela i lječilišta", primjećuje Middleman. "Budući da je miris tako čvrsto vezan za pamćenje, veća je vjerojatnost da će nekoga podsjetiti na godišnji odmor koji su proveli ili veliku masažu koja bi mogla biti pozitivna Udruga „. Na vlastitim je izložbama Middleman stavio zapečaćeni stakleni raspršivač ispunjen limunskom vodom - „opet, često viđen u hotelima i lječilištima, kako bi prenio osjećaj zdravlja i luksuza“, rekla je kaže.
Što je s prirodnom, primamljivom aromom svježe pečenih kolačića ili pita od jabuka? "Pečena roba u otvorenoj kući doživljava se kao zastarjeli kliše", kaže Middleman. "Iako to još uvijek vidimo u 'burbama, oni ne postižu akord sa današnjim gradskim kupcem." Peći također treba vremena koje bi vjerojatno moglo bolje potrošiti na čišćenje, organiziranje i pakiranje nereda, ona dodaje.
"Nijedan ozbiljan kupac ne ulazi u otvorenu kuću i kaže," Gdje su kolačići? ", Dodaje ona (iako moja 8-godišnja kćerka / novinarka mlađa ima apsolutno rekao je tačan izraz kod više otvorenih kuća). Ipak, čak i uvijek popularni kolačići mogu, iz jednog ili drugog razloga, isključiti neke kupce.
"Jednom sam bio u otvorenoj kući u kojoj je prodavač ispekao kolače s epruvetama," prisjeća se Middleman. Kupac kojeg je zastupala slučajno je bio stručni pekar i nije impresioniran. "Izgleda da imamo sjeckalicu za ugao", rekao je.