Dok ljudi u cijeloj zemlji love kući, slušajući naredbe da pomognu kod kuće suzbiti širenje koronavirusa, mnogi su aspekti svakodnevnog života postali virtualni. Od sastanaka Zoom s kolegama do sretnih sati FaceTimea s prijateljima, pronalazimo načine za povezivanje dok smo fizički odvojeni.
Pandemija je zahvatila svaku industriju, a poslovanje nekretninama nije iznimka. Kada kućni lov, potencijalni kupci prirodno žele pregledati svaki kvadratni centimetar kuće. U vrijeme kada su otvorene kuće gotovo sve samo za stolom - pa čak i jednodnevne ture s agentom izgledaju rizično - što je kupac?
Kao i sve ostalo ovih dana, i domaće ture idu virtualno. Prema podacima Zillow Grupe, sredinom ožujka stranica nekretnina gotovo je udvostručila u stvaranju virtualnih tura koristeći 3D dom. Tvrtkov mobilni alat koji pokreće AI omogućava agentima, prodavačima, iznajmljivačima i upraviteljima imovine da snimajte 360-panoramske fotografije imanja koje se zatim pretvaraju u potpuno besplatno, trodimenzionalni obilazak.
Ako se pitate kako se virtualni obilazak može usporediti s osobnim šetanjem kuće, trebali biste znati da postoje posebne prednosti prilikom pronalaženja kuća s vašeg telefona. Za prvo, ako ste tip koji treba usporediti trgovinu dok ne odustanete, virtualne ture omogućuju vam da vidite više domova za manje vremena.
"Kupac može popodne vidjeti dvije desetine domova, gdje to vjerovatno ne bi bilo moguće kad uključite u putovanje", kaže Katherine Nelson s Allen Tate Realtors iz Greensboroa, N.C., "Osim toga, kupci se lako mogu vratiti kući opet onoliko često koliko žele".
Brian Dougherty Compass je nedavno prodao kuću u Bostonu kupcima u San Franciscu. Zbog narudžbi u zaklonima nisu mogli izvršiti putovanje kako bi ga vidjeli osobno, oslanjajući se samo na ono što su mogli vidjeti na fotografijama i virtualnu turneju prije nego što se odluče potpisati na točkasto crta.
Kako bi uspio za obje strane, Dougherty kaže da je visoka vrijednost proizvodnje ključna. Obilazak uživo je poželjniji od snimljenog i on preporučuje korištenje pametnog telefona kasnog modela, poput iPhonea 11, koji ima odličnu kvalitetu fotografija i videozapisa. Razmislite i o upotrebi dopunska rasvjeta dizajniran posebno za mobilno fotografiranje i snimanje filmova.
"Live FaceTime ili WhatsApp video turneja s pripovijedanjem može biti izuzetno učinkovita u pomaganju kupcu da vidi sve čvorove i kućice", kaže on. „Snažna internetska veza, izvrsna prirodna i dodatna rasvjeta te kvalitetan pametni telefon neophodni su za virtualnu turneju koja ima čudesa.
Virtualna turneja uživo pruža kupcima mogućnost da na licu mjesta postave pitanja i vrate se određenim područjima radi detaljnijeg pregleda. Kao kupac, nemojte se ustručavati davati upute agentu, poput zahtjeva da zumiraju na licu mjesta, otvore vrata ormara ili naprave korak unatrag. I provjerite jeste li dobro pogledali vanjski dom iz svih uglova. Kupci će htjeti što bolje razumjeti privlačnost kuće, stanje parkiranja i okolno susjedstvo.
Dougherty kaže da vam je važno vrijeme. U njegovom slučaju agent kupca, Scott Farrell Compassa, trebalo im je 90 minuta da im pokaže ovo imanje sa šest spavaćih soba, šest kupaonica u Massachusettsu.
Iako virtualne ture mogu biti sjajna zamjena kada pregledavanje osoba nije moguće, postoji niz jedinstvenih izazova. Bez obzira na to koliko je kvalitetan videozapis, određene aspekte kuće teško je prenijeti bez da ih osobno vidite.
"Kupci ne mogu hodati po podovima od punog drveta i osjetiti koliko su čvrsti", ističe Nelson. "Ne mogu otvoriti vrata ormara da vide koliko su prostrana ili dodiruju i testiraju uređaje."
Iako bi virtualna turneja uživo mogla pomoći u ublažavanju nekih od ovih problema, naposljetku, teško je zaviriti sa zaslona nematerijalni osjećaj da je dom namijenjen vama. Virtualne ture nisu za svakoga i to je u redu.
"Usporedim traženje stana s izlaskom", kaže Joel Moss kancelarije Warburg Realty sa sjedištem u New Yorku. "Vas znati kad ti se netko sviđa; nitko vam ne mora reći. Postoji samo „klik“. Ista stvar se događa i kada kupac traži dom. Nitko vam ne mora reći da je to. Na isti način zamišljam virtualnu turneju sličnu on-line upoznavanju. U nekom ćete trenutku to još morati vidjeti osobno. "
Iako ovakav porast kućnih videozapisa ne može uskoro dovesti do porasta virtualnih kupovina, korisnost alata tijekom ovog razdoblja socijalno distanciranje vjerojatno će imati trajne učinke na industriju nekretnina.
Dougherty predviđa da će većina kupaca i dalje željeti vidjeti dom prije nego što potpiše isprekidanu liniju, ali on smatra da će popularnost virtualnih tura u kratkom roku dovesti do njihove upotrebe kao alata za pregled unaprijed termin. Kako se virtualna tura povećava u kvaliteti i prevalenciji, kupci će na njih gledati kao na početni mehanizam probira. Virtualni obilazak bit će preduvjet prije nego što se predate osobnoj turneji.
Nelson smatra da će i virtualni izleti utjecati na način na koji kupci prilaze otvorenim kućama, primjećujući to ljudi bi u subotu mogli koristiti virtualne ture kako bi suzili kuće koje žele osobno vidjeti Nedjelja.
"Trenutno su virtualne ture stvar razlike, ali ubuduće će to postati očekivanje", kaže ona. "Svi možemo imati koristi od učinkovitijeg postupka kupnje."