Nije tajna da je COVID-19 totalno nadmašio američko tržište stanova. Prema nedavnom istraživanju Nacionalno udruženje nekretnina, interes za kupnju kuće naglo je opao. To je za očekivati, jer je Odjel za rad izvijestio da je više od 26 milijuna ljudi zatražilo naknadu za nezaposlene od sredine ožujka.
"Tržište stanova lokalno je poslovanje, a to je sada istinitije nego ikad", kaže Garrett Derderian, licencirani prodavač nekretnina u New Yorku i osnivač tvrtke GS podatkovne usluge, tvrtka za analizu i savjetovanje nekretnina. "Učinci COVID-19 uvelike će se razlikovati, kako u pogledu broja slučajeva na lokalnom tržištu, tako i u trenutku kada će se osjetiti najveći učinci u svakoj regiji."
Budući da su transakcije s nekretninama obično rezultat velikih životnih odluka, kaže da će i dalje biti ljudi koji trebaju ili prodati ili kupiti - ili oboje. "Međutim, to ne znači nužno da će prodavatelj prihvatiti lowball ponudu." Zato kupci moraju razumjeti dinamiku lokalnog tržišta.
Ako se kuće u tom području prodaju po traženoj cijeni, niska ponuda vjerojatno je loša ideja.
Michelle Mumoli, Izvršna direktorica The Mumoli Group i nekretnina s tvrtkom Triplemint u Hobokenu u državi New York, kaže da je upravo dobila nisku cijenu ponudu, a vlasnici kuća su uvrijeđeni jer su njihovi susjedi prije mjesec dana sklopili ugovor o višoj cijeni iznos.“Na rezidencijalnom tržištu, compovi su comps s razlogom, pametni agenti za popis cijena cijene stvari u skladu s tim, i agenti kupaca trebali bi obavijestiti svoje kupce o kupcima prije nego što predaju ponudu, " Objašnjava Mumoli. "Ako agent kupca klijentu prikazuje nekretnine u rasponu cijena koje si ne može priuštiti, ne bi smio gubiti vrijeme ili riskirati svoje zdravlje."
Zapravo, kad kupci počnu s uvredljivo malim brojem, ona kaže da prodavači možda uopće neće reagirati - a ako to učine, kupci neće imati pregovarački utjecaj. "Kriza ne ruši vrijednosti imovine, čine je visoke kamatne stope."
Njezin pogled dijeli i Katrina DeWit, savjetnik za nekretnine u Engel & Völkers u Minneapolisu. „Ako započnete prenisko, možete riskirati vrijeđanje prodavatelja do te mjere da neće nastaviti pregovarati s vama, čak i ako spremni ste povećati cijenu, jer im se vjerojatno prirasta i financijska i sentimentalna vrijednost Dom."
A ako prodavači u tom području dobivaju 98 posto tražene cijene, DeWit kaže da se vjerojatno neće uzeti u obzir veliki popust ukoliko kuća već dulje vrijeme ne sjedi na tržištu.
Prodavači znaju da imaju prednost. Derderian kaže u cijeloj zemlji zaliha ostaje niska, a to se posebno odnosi na početne domove. "Neki su prodavači izbacili svoje liste ili čekaju na popis, tako da je zaliha umjetno niža nego što bi bilo inače." A kad je zaliha malo, to je obično tržište prodavatelja.
S druge strane, čini se da su neki kupci prilično oduševljeni. "Ovisno o cijeni, još uvijek imamo mnogo motiviranih i kvalificiranih kupaca koji pišu ponude za neviđene domove ili se voze i gledaju interaktivne 3D ture", kaže Matthew Martinez, suradnik u prometu nekretninama na području zaljeva San Francisco.
Jedan od njegovih poslova nedavno je propao jer je kupac otpušten s posla. "Vratio sam popis na tržište i u roku od tjedan dana zaprimili smo više ponuda, a popis će se prodati za 50.000 USD preko cijene unosa", kaže Martinez.
Postoji još jedan razlog zbog kojeg prodavači možda ne osjećaju pritisak da smanje svoje tražene cijene. "S bankama koje provode programe tolerancije hipoteke, većini prodavača nije u neposrednoj opasnosti da izgube dom ili očajnički žele prihvatiti nisku ponudu", objašnjava Martinez.
Znači li to da kupci apsolutno, pozitivno ne bi trebali dati nisku ponudu? „Kada razmišljate o lowball ponudi, istražite kako biste vidjeli možete li vi ili vaš trgovac nekretninama otkriti neke pojedinosti može motivirati prodavatelja da krene naprijed unatoč gubitku financijske dobiti koju su prvotno očekivali ”, savjetuje DeWit.
Zapravo, Derderian kaže da je uvijek pametno pregovarati. "Možda je moguće da kupac dobije produženi datum zatvaranja u skladu sa svojim potrebama ili bi kupac mogao dati nižu ponudu brzim zatvaranjem", kaže on. "Druga mogućnost bila bi niska ponuda, ali uzeti nekretninu" takvom kakva jest ", što znači da prodavač ne bi trebao dati popravci koji bi mogli potrajati i koštati novac, posebno s obzirom na nebitne narudžbe mnogih država da ostanu kod kuće zaposlenika. "
A ako su kupci strpljivi, vrijeme je možda na njihovoj strani. "Savjetujem svojim klijentima da pričekaju dok ne završi razdoblje odricanja od pandemije i hipoteke da bi pisali lowball ponude", kaže Martinez. "Po mom mišljenju, vidjet ćemo priljev novih popisa koji će se pojaviti na tržištu kasnije ove godine i tada će postati više tržište kupaca."
Terri Williams
Suradnik
Terri Williams ima opsežan portfelj koji uključuje obrise časopisa The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo i nekoliko drugih klijenata koje ste vjerojatno imali Čuo za. Diplomirala je engleski jezik na Sveučilištu Alabama u Birminghamu.