Nije tajna da je trenutno tržište nekretnina nagnuto u korist prodavača. Nema dovoljno zaliha na tržištu kako bi pratili potražnju, što rezultira time da više kupaca stavlja ponude u jedan dom. Ovo je izvrsno za prodavače koji ubiru plijen iz nadmetanja u ratovima (poput ponuda gotovine i zatvaranja bez nepredviđenih okolnosti). Kupci se, s druge strane, trude smisliti kako učiniti njihove ponude privlačnijima kada se još uvijek trebaju osloniti na tradicionalno financiranje kako bi kupili dom. Ovdje dva stručnjaka za nekretnine dijele točno ono što kupci mogu učiniti da njihova ponuda izađe na vrh.
Nepredviđene situacije su posebna pravila koja se dodaju vašem kupoprodajnom ugovoru (razmislite: nakon pregleda kuće, nepredviđeni slučajevi mogu odrediti tko će platiti za troškove popravka, ukoliko se pojave.) Neke nepredviđene slučajeve postavljaju hipotekarni zajmodavci, dok drugi preuzimaju diskreciju kupca i prodavatelja. Diego Torres-Palma, upravljački partner u Ventana Ventures, predlaže da iskoristite svoje nepredviđene slučajeve gdje god možete. Predlaže da se ponudite da odustanete od pregleda ili da sami pojedete troškove popravka, samo dok to činite otvorenih očiju. “Angažirajte inspektora, a možda i generalnog izvođača, koji provjerava apsolutno sve i čak dijeli bilo kojeg obnove koje možda razmišljate kako biste točno znali u što biste se mogli upuštati “, kaže. Ne želite pobijediti u nadmetanju samo da biste otkrili da ćete imati puno popravaka.
Ako prodavaču pokažete da možete uplatiti veći iznos od uobičajenog, to vam može dati prednost. "Mislim da su prodavači sada vrlo oprezni zbog stabilnosti posla kupaca i njihove sposobnosti da zaključe hipoteku", kaže Jamie Oakley, agent s Keller Williams Village Square Realty sa sjedištem u Ridgewoodu, NJ. „Nudimo znatan predujam i dobivamo unaprijed odobreno, a ne prethodno kvalificirano će prodavaču dokazati da su kupci jaki i da će se posao zaključiti. "
Ako ste pronašli dom koji volite, ponudite da ga zatvorite što prije možete, kaže Torres-Palma. Zajmodavci će vam obično dati procjenu vremena njihovog obrta. Ako imaju kraće vrijeme od normalnog (manje od 30 dana), iskoristite to u svoju korist.
"Pokušavam saznati što više o prodavaču", kaže Torres-Palma. "Svi smo ljudi i ponekad vašu ponudu podnosimo s pismom, ručnom skicom ili čak umjetnošću koju rade vaši najmlađi povući će neke srčane poteze i gurnuti vašu ponudu na prvo mjesto."
Kupnja i prodaja kuće mogu biti emotivan događaj, pa dodajući pismo o tome što će vaš potencijalni novi dom značiti za vas i vašu obitelj mogli bi daleko privući prodavača. "Uključite deskriptore kuće koji ilustriraju kako će dom postati dio vaše obiteljske povijesti", predlaže Torres-Palma. „Budite što precizniji; podijelite s tim kako će ovaj dom biti mjesto na kojem će rasti vaša djeca, kako će dodatna spavaća soba isprva služiti kao vaš ured, ali u budućnosti će služiti kao vrtić mjeseci, kako će sunce savršeno pogoditi vaše biljke s obzirom na prozore blagovaonice i kako napokon imate dom koji će vašeg psa učiniti najsretnijim psićem u susjedstvo."
Lauren Wellbank
Suradnik
Lauren Wellbank slobodna je književnica s više od deset godina iskustva u hipotekarnoj industriji. Njezini su se tekstovi pojavili na HuffPost-u, Washington Postu, Marthi Stewart Living i drugim. Kad ne piše, mogu je naći kako provodi vrijeme sa svojom rastućom obitelji u području Lehigh Valley u državi Pennsylvania.