Čak i ako ste spremni ponuditi traženu cijenu, kupci moraju biti na njihovoj A-igri. Prije nego što započnete lov na kuću, razmislite o ovom savjetu stručnjaka za nekretnine o tome kako se snalaziti na tržištu ovog brzorastućeg prodavača.
Iako trenutno tržište prodavača otežava kupcima postizanje dogovora, još uvijek morate naučiti kako uspješno pregovarati za malu konkurentsku prednost. "Kao kupac važno je da znate najbolje načine pregovora kako biste mogli pomoći i ne naštetiti pretraživanju kuće", kaže Ralph DiBugnara, predsjednik Početna Kvalificirano i viši potpredsjednik u Cardinal Financialu.
Da biste pravilno pregovarali, preporučuje prvo da malo istražite koliko vrijedi nekretnina koju promatrate. Možete pregledati web stranice poput Realtor.com ili Zillow kako biste pogledali nedavne prodaje unutar istog poštanskog broja i one koje su iste veličine kao mjesto koje vas zanima. Vaš agent za nekretnine može izvući usporediva svojstva kako bi potvrdio vrijednosti. Zajedno ćete raditi na podnošenju dobro informirane ponude ili kontraponude.
Dobar agent za prodaju nekretnina priprema vas „u pregovaračkom procesu kako biste [svoju] ponudili najjači, bilo da se radi o nadmetanju za traženu cijenu ili o uklanjanju nekih nepredviđenih okolnosti ponuda ", objašnjava Beth Silfen, agent za nekretnine sa sjedištem u New Yorku.
„Morat će se dovršiti izvještaj o inspekciji imovine i procjeni imovine. Inspekcija vam kaže jesu li potrebni popravci i procjena će dati konačnu vrijednost “, objašnjava DiBugnara. "Ovisno o tome što kažu, možda imate prostora za pregovaranje o cijeni."
Kao kupac koji ulazi na vruće tržište prodavača, trebaš vrhunskog agenta na tvojoj strani. Silfen potiče kupce da provjere je li agent prikladan gledajući recenzije i provjeravajući imaju li dobar odnos s drugim brokerima u zajednici. Ako se to dogodi, suradnja s agentima lokalnih prodavača kako bi se dogovorili može proći glatko.
Uz to, rad s agentom može imati i druge prednosti. "Postoje ekskluzivi za ured", napominje Silfen. "Kuće koje se ne prodaju mogu se izravno dijeliti s kolegama i kupcima kako bi im se dalo prednost da daju ponude prije nego što izađu na otvoreno tržište", dodaje ona.
Treba pripremiti savjet koji agenti za prodaju neprestano izgovaraju. Drugim riječima, pobrinite se da imate spremne dokaze o sredstvima i financijskim izvještajima, kao i a hipoteka prije odobrenjaPismo vašeg zajmodavca, prije nego što date ponudu.
"Budite spremni, imajte odvjetnika, imajte inspektora - imajte sve ove stvari u kormilarnici, pa kad dođe vrijeme, možete udarati dok je željezo vruće", savjetuje Silfen. "Sve možete predstaviti agentu za popis kako bi znao da mislite ozbiljno i da ćete doći do završnog stola."
