To je tržište prodavatelja, što znači da postoje neka svojstva kojima je potrebno dulje učitavanje u MLS nego što je potrebno za njihovu prodaju. Potom postoji nekoliko odabranih domova koji se na tržištu zadržavaju mjesecima. Ako ste kupac i osjećate se zastrašeno pritiskom da brzo reagirate ili jednostavno nemate sredstava za plaćanje licitirajući rat, oni ustajali popisi mogli bi pružiti nadu.
S druge strane, možda ćete zauzeti ciničan stav. Što nije u redu s tom kućom? Jesu li sobe veličine ormara? Treba li obnova crijeva? Je li uklet? To može biti bilo koji od ovih razloga - ili uopće nijedan. Evo nekoliko uobičajenih razloga zbog kojih je kuća zapela na tržištu.
Jedan od razloga zašto se svojstva zadržavaju na tržištu je taj što zahtijevaju ozbiljne količine novca i vrijeme je da se riješimo estetike prethodnog vlasnika - čak i ako strukturno ništa nije u redu Dom.
Elena Maestrone, agentica za nekretnine tvrtke Tom Crimmins Realty sa Staten Islanda, spominje jednog mještanina popis koji još uvijek neće naći kupca, vjerojatno zbog njegovih kitnjastih nadogradnji, uključujući zlato stropovi.
"To što je to vaš ukus i potrošili ste puno novca na to ne znači da je to moj ukus", kaže oponašajući ono što bi mnogi nesretni kupac mogli reći. Iako se svako poboljšanje kuće ne radi s ROI-jem na umu, neki će prodavači biti razočarani kad vide da njihove nadogradnje nisu hit za kupce.
Neke stranice s popisom prikazivat će povijest cijena kuća. Ako primijetite da je jedan puta više puta uklanjan s popisa i ponovno stavljan na popis, to bi moglo značiti da su prethodne ponude propale. Može li to značiti da je nešto kod kućne inspekcije natjeralo kupca na neslaganje? Da. Može li to značiti da je kupac volio dom, ali nije mogao osigurati hipoteku na vrijeme? Također da. U mnogim slučajevima poslovi propadnu, okrivite kupca ili prodavača - ali nemojte kriviti kuću.
Tržište prodavatelja nije vrijeme kad ćete vidjeti pojam "motivirani prodavač!" u oglasima, naznaka da se vlasnik želi brzo iseliti, potencijalno netirano od kupaca. U stvari, dobit ćete mnogo unmotivirani prodavači, prema Giovanniju D’Aranciju, njujorškom agentu za nekretnine s Robertom DeFalcom Realtyjem. Kad ne izbije rat nadmetanja, prodavači koji se ne žure s premještanjem čekat će cijenu ponudu - čak i ako to znači da bi mogli čekati neko vrijeme.
"[Agenti] moraju educirati [prodavače] o tome što su usporedivi u tom području", kaže D'Arancio, dobra praksa koja može ublažiti inflaciju cijena i smanjiti razočaranje prodavača. Ipak, uvijek postoje priče o tome kako je epski rat za nadmetanje nabacio najviših dolara za drugog prodavača - a neki su vlasnici imovine spremni to pričekati.
Ako je kuća na tržištu mjesecima, to ne znači da kupci moraju uletjeti s ponudom punih cijena.
"Što se tiče davanja ponuda, možete imati prostora za pregovaranje", kaže D'Arancio. "Ne biste se trebali bojati davanja drugih ponuda za tu kuću." Kaže da će prodavatelj vjerojatno ponuditi protuponudu koju će kupac razmotriti. Maestrone kaže da ponuda kupca također ovisi o stanju kuće i koliko su vremena i novca spremni uložiti u njegovu obnovu ili nadogradnju.
Možda je krov star. HVAC bi mogao biti na zadnjim nogama. Ili je možda sama kuća. Ali na prodavačkom tržištu to nisu nužno mjesta za zabravljivanje. Kad je zaliha rijetka, gornji dio popravljača ne izgleda tako loše. Ipak, moglo bi se razumjeti da nešto postoji stvarno pogrešno s domom. U tom slučaju nemojte biti namamljeni odricanje od inspekcije kuće samo da vaša ponuda bude prihvaćena.
Što je za poneti ako ste kupac? Najbolje je ne pretpostavljati domove koji se zadržavaju na tržištu. Bolje biste iskoristili svoje vrijeme da prvo obiđete dom, tako da možete donijeti obrazovanu odluku želite li dati ponudu. Na kraju, možda je ta kuća samo čekala da naiđete.
