Ljeto je uvijek bilo užurbano vrijeme za tržište nekretnina, ali zahvaljujući neobično niskoj razini zaliha i nadmoćno velikoj potražnji za kućama, u osnovi je ljeto od prošlog ožujka. Ovo su loše vijesti za kupce koji se počinju umarati u nestalnim ratovima nadmetanja u pokušaju kupnje kuće.
Kako bih pokušao kupcima pomoći da shvate što im pomaže u njihovoj konkurenciji, sastavio sam popis nekih stvarnih pobjeda taktike koje ljudi koriste da bi izašli na prvo mjesto u ratu nadmetanja i što agent za nekretnine kaže da morate znati prije nego što ga isprobate sami.
Kupci koji žele biti veliki i go home izlaze njišući se šaljući odmah svoje "najviše i najbolje" ponude. To znači da daju ponudu imajući na umu svoju najvišu cijenu. "Kad se suočim s ovom situacijom, uvijek savjetujem svojim klijentima da razmisle o cijeni svog ulaza", kaže Daniela Pagani, agentica za nekretnine u Lowe Group u Chicagu. "Ono od čega će se ugodno udaljiti i neće smatrati da su preplatili." To znači da ćete dati ponudu koju ćete i dalje biti sretni ako uspijete izaći na prvo mjesto.
Iako je ovaj potez postao prilično uobičajen na današnjem tržištu, Pagani kaže da je to nešto o čemu zapravo ne biste trebali razmišljati ako ne planirate srušiti dom. "Svatko bi trebao imati pravo pregledati dom", kaže ona. "Kupci u kući dobivaju samo 20 minuta i odmah pišu ugovore." Ako planirate napraviti ponuda s odricanjem od inspekcije, morate biti spremni pronaći neka (skupa) iznenađenja.
Za razliku od mahanja inspekcijskim nadzorom, mahanje nepredviđenim okolnostima inspektora kaže prodavaču da nećete odustati od prodaje ako inspektor nešto pojača. Slično tome, ako se odreknete nepredviđenih okolnosti procjene, ne odričete se prava na procjenu imovine (nešto zajmodavci zahtijevaju u svakom slučaju), ali umjesto toga rekavši da ocjena niža od očekivane neće vam predstavljati prekid dogovora.
„Ako dom ne procijeni, morat ćete doći do razlike [između procijenjene vrijednosti i iznos koji ste posudili] jer će vaš zajmodavac izdati zajam samo do procijenjene vrijednosti ", objašnjava Pagani. Iako ove stvari vašu ponudu mogu učiniti privlačnijom prodavačima, novac ćete morati izdvojiti za pokrivanje dodatnih troškova.
Klauzula o eskalaciji u osnovi govori prodavaču da ste spremni ponuditi određeni iznos u dolarima iznad njihove najviše ponude. Primjerice, ako netko ponudi 500.000 USD za nekretninu, a vaša klauzula o eskalaciji kaže da ste spremni ići iznad 3.000 USD, vaša će ponuda biti 503.000 USD. Većina klauzula o eskalaciji također dolazi s ograničenjem cijene, koja precizno opisuje koliko je kupac spreman platiti za dom.
"Mnogi prodavači odbijaju prihvatiti klauzule o eskalaciji jer traže najveći broj", kaže Pagani. Drugim riječima, zašto prihvatiti ponudu s ograničenjem cijene kad biste mogli dobiti više? "Ako uzmu klauzulu o eskalaciji, samo će dobiti 3.000 do 5.000 američkih dolara više od sljedeće ponude, ali ako zatraže najvišu, prodavač će dobiti višu cijenu." Tako, iako su klauzule o eskalaciji nekada bile sjajan način da se izađu na vrh, polako padaju u nemilost kod prodavača koji žele dobiti najviše što mogu za svoje imovine.
Lauren Wellbank
Suradnik
Lauren Wellbank slobodna je književnica s više od deset godina iskustva u hipotekarnoj industriji. Njezini su se tekstovi pojavili na HuffPost-u, Washington Postu, Marthi Stewart Living i drugim. Kad ne piše, mogu je naći kako provodi vrijeme sa svojom rastućom obitelji u području Lehigh Valley u državi Pennsylvania.