Život je niz pregovori, a tvoj karijera nije iznimka. "Kada pregovarate o ponudi posla, morate gledati dalje od osnovne naknade i uzeti u obzir vrijednost svega što vam može biti dostupno", kaže trener karijere Kenitra “Keni” Dominguez. "Sve je to za grabež, a vi najbolje uspijevate postići ono što želite prije nego što prihvatite ponudu za posao."
Bez obzira na kojem ste putu u karijeri, ključno je znati pregovarati s potencijalnim poslodavcem naprijed na radnom mjestu. Nažalost, komuniciranje vaših želja i potreba s voditeljem zapošljavanja u najmanju ruku može biti zastrašujuće - a može se osjećati još zbunjujuće kad to radite s daljine. "Pregovaranje može biti izazovno jer je to vještina koju moramo razviti i zahtijeva samozastupanje", kaže Dominguez za terapiju apartmanima. „Žene u boji imaju dodatne izazove u pregovorima, jer rasne i rodne pristranosti doprinose nepravednoj naknadi. Igračko polje nije ni za nas, što otežava postizanje istih rezultata kao i naši vršnjaci. "
Bez obzira pregovarate li o ponudi posla putem Zooma ili putem e-pošte, postoje određene taktike pregovaranja za koje stručnjaci kažu da mogu donijeti rezultate kada se pregovara na daljinu. Evo šest koraka karijernih trenera i stručnih kadrova koji kažu da možete poduzeti kako bi vaši pregovori tekli uglađenije.
Prije nego što možete uspješno pregovarati o bilo kojoj vrsti ponuda posla, David Wiacek, certificirani trener karijere i osnivač tvrtke Učvršćivač karijere, kaže da je nužno istražiti prosječne stope plaća za poziciju, kao i vrijednost vašeg iskustva i vještina u industriji. "Često čujem od klijenata da nisu pregovarali o ponudi posla jer nisu bili sigurni u standardne tržišne cijene i nisu znali koliko tražiti", objašnjava. „Istraživanje industrije i tržišta važno je jer vam mogu dati osnovnu vrijednost ili prosjek čega ova vrsta uloge u ovoj vrsti industrije i u ovoj vrsti poduzeća trebala bi imati zapovijed u smislu plaća."
Da biste bili sigurni da ste spremni na pregovore u trenutku, Dominguez preporučuje izradu kratkog opisa točke rasprave prije virtualnog razgovora za posao ili naknadnog sastanka. "Razmislite o izradi varalice koja će vam pomoći da razmislite koje će se točke razgovora najvjerojatnije pojaviti i odgovorite na svaku od njih", savjetuje ona. "Na ovaj ćete način biti spremni priopćiti svoje potrebe za plaćom, datum početka i bilo koje druge važne krugove ponude posla tijekom procesa pregovora."
Bez obzira pregovarate li putem video chata, e-pošte ili putem telefona, kaže Wiacek voditi bilješke je presudno. „Zapišite sve važno što ste naučili o svojoj tvrtki ili određenom timu tijekom rasprave - na pr. izazove koje posao ili se tim suočava - i budite jasni kako ste jedinstveno pozicionirani da udarite u zemlju i odgovorite na te izazove frontalno “, objašnjava. "Ne samo da će to pokazati da ste bili potpuno angažirani tijekom postupka razgovora, već će vam olakšati opravdanje vrijednosti prilikom pregovaranja o plaći."
Ako je ponuda posla spomenuta tijekom video ili telefonskog poziva, Dominguez preporučuje korištenje bilješki koje ste poslali kako biste e-poštom rezultirali raspravom e-poštom menadžeru zapošljavanja. "Zabilježite sve donesene odluke, datume koji su potvrđeni i bilo koja dodatna pitanja koja imate u pisanom obliku", objašnjava ona. "Također je važno spomenuti sva očekivanja u vezi s načinom na koji ćete raditi, a o kojima se raspravljalo."
Neki menadžeri za zapošljavanje mogu vam pružiti a verbalna ponuda posla da se lopta kotrlja, ali Wiacek preporučuje ulazak pisanje (putem e-pošte) što je prije moguće kako bi se smanjila svaka mogućnost pogrešne komunikacije. “Mogli biste reći nešto poput:‘ Puno vam hvala na ovoj predivnoj prvoj ponudi. Uvijek mi je korisno uzeti nekoliko dana kad god donesem veliku životnu odluku i želim biti siguran da ovoj ponudi pružam pažnju i vrijeme koje zaslužuje. Možete li mi poslati e-poštom uvjete ponude na moju recenziju? ’”, Kaže.
Kad pismeno primite početnu ponudu za posao, Wiacek kaže da obično imate nekoliko dana za odgovor, osim ako vam nisu dali čvrst rok. "Tvrtke će povremeno odrediti rok za vašu odluku - ponekad je to 24 sata, ponekad tjedno, a obično je negdje između", kaže. „Ako aktivno razgovarate negdje drugdje, sasvim je prihvatljivo obavijestiti voditelja zapošljavanja ili regrutera da ste u posljednjem krugu s nekoliko drugih organizacija i da želite biti sigurni da dajete njihovu ponudu, kao i bilo koje konkurentske ponude, pažljivo ih razmotrivši zasluga."
U većini slučajeva, Wiacek kaže da je prva ponuda za plaću obično najniža, ali mnoge tvrtke hoće podići iznos za pravog kandidata. "Traženje povećanja od 10 do 20 posto apsolutno je razumno i obično neće razbarušiti perje", objašnjava. "Umjesto da tražite samo više novca, počnite s pitanjem postoji li fleksibilnost u pogledu naknade za ovu ulogu - ovo je taktičniji i otvoreniji način koji drugoj strani daje malo vremena da se pregrupira i restrukturira paket, ako moguće. "
Kada izrađuje protuponudu, Wiacek kaže da je presudno priopćiti menadžeru zapošljavanja zašto zaslužujete veću plaću. "Jasno recite da razumijete vlastitu vrijednost", objašnjava. "Da ne samo da znate kolika je tržišna stopa, već i da ste izuzetan kandidat koji ide iznad i dalje i donosi opipljive rezultate - i pružite konkretne primjere koji to podupiru."
Uz veću plaću, Paul McDonald, viši izvršni direktor agencije za zapošljavanje i zapošljavanje Robert Half, kaže da također možete pregovarati o bilo kojoj nemonetarnoj koristi koja vam je dragocjena. "Vrijeme odmora, fleksibilno radno vrijeme i druge slične pogodnosti mogu biti izuzetno značajni, pa ih nemojte zaboraviti uključiti u bilo kakve naprijed-nazad razgovore s poslodavcem", savjetuje. "Možda je malo fleksibilnosti s naknadom, ali vjerojatno ima više mjesta s nenovčanim poticajima - pa zatražite ih."
To uključuje pitanje od vašeg potencijalnog poslodavca možete li raditi na daljinu puno vrijeme. „Učinite ovaj zahtjev manje onim što želite, a više onim što trebate da biste uspjeli u svojoj ulozi - i pružite konkretne primjere kako vas je daljinski rad učinio produktivnijim ”, Dominguez savjetuje. "Ako se kolebaju, možete im pružiti nekoliko hibridnih opcija, poput ulaska u ured dva do tri dana u tjednu, umjesto pet, kako biste pružili određenu fleksibilnost za kreativno rješenje."
Ako se potencijalni poslodavac ne odrekne osnovne plaće ili bilo kakvih naknada bez plaće, Wiacek kaže da je na vama konačno da odlučite je li posao prikladan za vas. "Ako se brojevi ne zbrajaju ili ne udovoljavaju vašim potrebama, važno je znati kada se maknuti iz ponude posla", objašnjava. "Na primjer, ako ste navikli zapovijedati određenom plaćom, a ovaj vam novi posao nudi znatno manje, nikakva količina besplatnih grickalica ili fleksibilnost rada kod kuće neće napraviti razliku."
Međutim, postoji jedno upozorenje za koje Wiacek kaže da bi ga moglo biti vrijedno razmotriti. „Ako napravite glavni zaokret u karijeri u područje u kojem nemate previše iskustva, možda tražite nešto smanjite plaću, ali svejedno možete maksimizirati svoju ponudu povjerljivim intervjuima i traženjem malo više “, rekao je objašnjava. “Odvagnite blagodati osobnog zadovoljstva, zdravlja i sreće u novoj karijeri. Ponekad klijenti koji naprave veliku promjenu u karijeri otkriju da se njihova novootkrivena strast i energija prevode u brže napredovanje u karijeri, tako da se svako početno rezanje plaća nadoknađuje napredovanjem. "
Caroline Biggs
Suradnik
Caroline je spisateljica koja živi u New Yorku. Kad ne pokriva umjetnost, interijere i stil života slavnih, obično kupuje tenisice, jede kolače ili se vješa sa svojim zečićima za spas, Daisy i Daffodil.