Vjerojatno ste čuli za nadolazeće Velika ostavka 2021. Ljudi napuštaju svoja radna mjesta, odlučuju o tome što im je važno i traže više od poslodavaca. Ako ste dio 48 posto radne snage koji razgovara za novi posao (ili samo želite uzdrmati svoj radni vijek), možda ćete izabrati između pisama ponude ili biti na vrućoj stolici tijekom pregovori. Bez obzira na to volite li ili ne volite fazu pregovora u potrazi za novim poslom, važno je odvagnuti svoje mogućnosti, znati što je u pitanju i ne ostavljati novac ili beneficije na stolu.
Uobičajeno je definirati vrijednost ponude na temelju godišnje plaće, mirovinske štednje i prava vlasništva. I istina je; te stvari se ne smiju zanemariti. No, trenutačno su zaposlenici osnaženi i opremljeni boljim informacijama o tome koliko točno vrijedi njihovo vrijeme i stručnost. Pravo je vrijeme da utvrdite što vam je kao zaposleniku najvažnije i što će vam kao pojedincu najviše koristiti.
Donja linija? Možete se zalagati za mnogo više od osnovne plaće ili titule. Vruće je tržište, a poslodavci su svjesni da pivo na slavinu i ljetni petak nisu prednosti i beneficije zaposlenika koje dobre zaposlenike čine dugoročno sretnima. Možda ćete se iznenaditi kad saznate što možete zahtijevati prije nego što prihvatite novu ulogu. Ako ništa drugo, zapamtite ovo: ništa nije sa stola sve dok ne dobijete ne.
Evo pet stvari o kojima morate pregovarati, plus kako to učiniti uspješno ako su vam ti detalji važni.
Ovom brzinom fleksibilne mogućnosti rada postaju standard u svim industrijama, ali neki poslodavci mogu sporije sustizati korak od drugih. Ako cijenite autonomiju ili jednostavno razumijete da ste produktivniji kod kuće, u svoj ugovor možete pregovarati o fleksibilnom radnom rasporedu.
Ako vam je prioritet stalni rad na daljinu ili fleksibilan raspored, nemojte igrati prerano u procesu intervjua. Najbolje je naučiti politiku tvrtke o radu od kuće u ranim fazama procesa intervjua. Savjetovao bih da tijekom preliminarnog poziva pitate regrutera ili HR menadžera jer će njihov odgovor dati uvid u kulturu i očekivanja na radnom mjestu. Nadalje, ne želite tražiti nešto što je već dio cjelokupnog paketa naknade.
Ako saznate da je vaše radno mjesto podobno za rad na daljinu i odlučite se pregovarati o tome koliko sati ćete moći raditi od kuće, usredotočite se o tri glavne komponente tijekom vašeg predstavljanja: vrijednost fleksibilnosti, relevantni podaci u vašoj industriji i probno razdoblje da to dokažete uspjeh. U biti, trebali biste im pokazati zašto je od rada raditi od kuće njihov dno dna, umjesto vaše udobnosti.
Evo priznanja regrutera koje ste vjerojatno već znali: Većina tvrtki nema tajnu hrpu novca koju bi mogli dati kad su u pitanju plaće. Postoje slučajevi u kojima si ne možemo priuštiti da kandidatu platimo ono što bi mogli zaraditi u velikoj tvrtki; kao zaobilazno rješenje, dajemo sve od sebe da ostanemo konkurentni s izdašnom ponudom slobodnog vremena (PTO) kada se to dogodi. Obično, ako i kada menadžer za zapošljavanje ne može ispuniti očekivanja plaće kandidata, suprotstavit će se dodatnim jednim do dva tjedna PTO -a, ovisno o razini iskustva.
Strategija i uspjeh pregovaranja o PTO -u ovisit će o vašoj razini i položaju; međutim, postoje mjere koje preporučujem za sve kandidate. Važno je ilustrirati kako trenutna ponuda koju su vam dali ne zadovoljava prijašnja očekivanja i zašto će velikodušni paket PTO -a dugoročno koristiti njima i vama. Evo jednostavnog uzorka skripte:
„Oduševljen sam mogućnošću pridruživanja [Tvrtki] i htio bih razgovarati o ponudi koju sam dobio. Znam da se nismo uspjeli sastati u željenom rasponu plaća za ovu poziciju. Za kompenzaciju bih želio posjetiti PTO koji mi je ponuđen. Vidim da se timu nudi 10 dana PTO -a u prvoj godini. Mislim da je ovo dobar početak. Kod mog sadašnjeg poslodavca ponudili smo 15 PTO dana. Otkrio sam da mi vrijeme odmora dopunjava i resetira. Zapravo, kad sam se vratio s posljednjeg odmora, uspio sam premašiti cilj sljedeće četvrtine. Sve rečeno, ima li prostora za pregovore o PTO -u? ”
Ovdje postoji kvaka. Ako tvrtka kaže da nudi "neograničeni PTO", znajte da to nije slatki posao za koji mislite da jest. Većina tvrtki to nudi iz perspektive uštede troškova, jer ako zaposlenik ode, nema akumulirane isplate PTO-a. Ako razgovarate s tvrtkom čija je politika "neograničena", pitajte kolika je prosječna upotreba tima kojem biste se pridružili.
Doduše, pregovaranje o podjeli dobiti zaposlenika može biti prilično složeno. Moj najbolji savjet je igrati dugu igru; iznijeti ovo pred kraj pregovaračkog procesa i predstaviti strukturu zasnovanu na učinku, poput provizije. Na primjer, kao regrut za slobodne poslove, imam mogućnost plaće po satu i opciju provizije. S ovim posljednjim nagrađen sam kad uspješno plasiram nove talente. Poput mnogih ulaganja, to je unosno kockanje.
"Pobrinite se da pristup otvorenim knjigama u financijama tvrtke podržava svaki pravi plan podjele dobiti", Trend karijere bilješke. "Integritet pravog plana podjele dobiti, temeljen na stvarnoj neto dobiti tvrtke, ovisi o integritetu korištenih brojeva."
Kad moji klijenti za treniranje karijere žele prihvatiti ponudu za posao, ali nisu oduševljeni osnovnom plaćom, ohrabrujem ih da pregovaraju o bonus za prijavu. U svom najjednostavnijem obliku, bonus pri prijavi je jednokratni depozit određenog iznosa novca koji se daje potencijalnom zaposleniku i neovisan je o njihovoj osnovnoj plaći.
Međutim, bonusi za prijavu mogu biti zeznuti, s obzirom da se većina nudi pod posebnim uvjetima. Često vidim da bonusi za prijavu dolaze uz uvjet da ostanete u tvrtki najmanje godinu dana. Drugim riječima, ako odustanete prije prve godišnjice, od vas će se očekivati da vratite bonus novac.
Prema mom iskustvu, bonusi za prijavu rezervirani su za potencijalne zaposlenike koji smanjuju plaće kako bi došli u tvrtku. Pomogao sam bivšem klijentu da uspješno osigura dodatnih 5000 USD kao bonus za prijavu pomoću ovog predloška:
“Nakon što sam pregledao prednosti, vidim da ćemo moj partner i ja imati više troškova za sličnu zdravstvenu zaštitu u odnosu na našu trenutnu situaciju. Kako bih to nadoknadio, želio bih da se držimo blizu oznake XK $. Kako možemo doći do $ XK? ”
Jedna od najcjenjenijih pogodnosti zaposlenika je stipendija za učenje. Ako niste upoznati sa stipendijom za učenje, smatrajte to dodatkom za obrazovanje ili sredstvima za nastavak učenja. Moj bivši poslodavac davao je svakom zaposleniku 1500 USD godišnje za profesionalni razvoj. Kao novinarka i komunikacija, iskoristila sam stipendiju za stjecanje poslijediplomskog obrazovanja iz ljudskih resursa, što mi je omogućilo da naučim koncepte koji su mi možda nedostajali ako nisam studirala HR na fakultetu. Osim toga, nacionalno priznata potvrda za mene je bila poticaj za nastavak životopisa, koja još uvijek vrijedi čak i nakon napuštanja tog posla.
Kad pregovarate o stipendiji za učenje, zadržite isti princip pokazivanja "što im to znači". Evo predloška koji bih dao klijentu:
“…. Uzbuđen sam što ću se uhvatiti u koštac s nijansiranim izazovima koji će doći s pozicijom X. Kao predani stručnjak u području X, otkrio sam da je ažuriranje mojih certifikata i obuke imperativ za moj uspjeh i uspjeh mojih poslodavaca. Tijekom sljedeće godine željan sam [umetnuti čemu bi se stipendija usmjerila. Na primjer, steknite certifikat za upravljanje projektima i ojačajte svoju specijalnost u agilnom upravljanju projektima.] Znam da [tvrtka] daje prioritet angažmanu zaposlenika i nastavku učenja, pa me zanima postoji li budućim studentima ponuđena stipendija za učenje zapošljava? Ako ne postoji uspostavljen program, htio bih u svoju ponudu ugraditi dodatak za učenje. Dobivanjem PM certifikata bit ću sve opremljeniji za [popis dužnosti/mjernih podataka iz opisa posla.] ”