Svaki dan dok sam tražio kuću, stekao sam naviku otvarati svoju pristiglu poštu i pomicati na dnevni sažetak e-pošte na koji sam se prijavio od Redfina. Ne samo da sam mogao vidjeti nove domove navedene unutar svog ciljanog područja i proračuna, nego sam također mogao vidjeti koje su kuće pod ugovorom i, što je možda najvažnije, koje su kuće prodane - i za koliko.
Ovaj posljednji dio bio je kritičan za razumijevanje, u stvarnom vremenu, za koliko su se kuće u mom gradu prodavale iznad tražene cijene dok sam bio aktivan u potrazi za kupnjom. Na kraju, svakodnevno pregledavanje nedavnih prodajnih cijena pomoglo mi je da se bolje pripremim napraviti konkurentnu ponudu na mojoj kući (i, iskreno, preboljeti šok od naljepnica domova u mojoj 'haubi!).
Zaključak: Ako gledate samo kuće koje su trenutno na prodaju na Zillow/Redfin/Trulia/Opendoor/vašoj preferiranoj platformi za pretraživanje doma, nedostaje vam ključna informacija. Na današnjem hiperkonkurentnom tržištu prodavača, jednako je važno (ako ne i više) proučiti i domove koji imaju nedavno prodali i pažljivo pazite na konačnu prodajnu cijenu.
Kuće se prodaju za desetke tisuća dolara preko traženja, često s više kupaca nadmetanje cijene u mnogim zajednicama diljem zemlje. Gledanje isključivo na oglase za prodaju neće vam dati točnu sliku o tome koliko ćete zapravo morati platiti da biste ušli u kuću u određenom gradu ili četvrti.
"Zatvorene cijene odražavaju stvarne vrijednosti, za razliku od traženih cijena nekretnina koje su aktivno na tržištu ili pod ugovorom, ali još nisu zatvorene", kaže Michael Shapot, agent za nekretnine u New Yorku. “Analiza zatvorenih podataka o cijenama otkriva tržišne trendove i preferencije, osnažujući kupca da razumije vrijednosti, uspješno licitira za kuće i prepozna dobar posao kada se netko predstavi.”
Vaš agent za nekretnine obično vam pomaže u tome povlačeći ponude ili usporedive kuće koje su nedavno prodane u tom području, ako želite dati ponudu za određenu kuću. Ali da biste dobili općenitiji osjećaj o lokalnom tržištu općenito, pogledajte sve nedavne prodajne cijene.
A ako imate vremena i energije, ide pogledati kuće prije nego što prodaju, a zatim provjeriti za što su zapravo prodali, također može biti od pomoći, kaže Ryan Waller, agent za nekretnine u blizini Toronta.
"Možete napraviti bržu i informiraniju ponudu kada dođe pravo mjesto ako poznajete kuće u tom području", kaže on. “Ako imate priliku, idite ih vidjeti dok su još aktivni, a zatim provjerite prodajnu cijenu. Ako to s vremenom učinite, pružit će vam malo upoznatosti i udobnosti s cijenama, tako da kada dođe pravo mjesto, možete se kretati brzo i odlučno.”
Osim cijene, možete prikupiti i druge korisne informacije iz pregleda nedavno prodanih oglasa, uključujući koliko dana je nekretnina bila na tržištu prije nego što je postala pod ugovorom.
“Ovo je važan pokazatelj razine aktivnosti na tom tržištu, koliku konkurenciju očekivati, i koliko brzo bi taj kupac trebao očekivati da će morati krenuti naprijed na novim oglasima koji odgovaraju njihovim kriterijima", kaže Tamar Asken, agent za nekretnine na području Los Angelesa. "Ako nekretnine na vašem ciljnom tržištu obično idu pod ugovor za četiri dana, nemojte čekati da ih vidite na nedjeljnom danu otvorenih vrata ako možete zakazati prikazivanje ranije."
