Baš kao i trendovi u dizajnu i modi, popularne ludosti za nekretninama mogu doći i otići. To znači da su stvari koje su nekoć bile super uobičajene (sjetite se kada je prevladavajući savjet bio da prodavači peku kolačiće tijekom dana otvorenih vrata kako bi njihov dom zamirisao toplo i privlačno?) mogu brzo izgubiti popularnost. Ove godine, čini se nekada sveprisutnim eskalirajuća klauzula se našao na bloku za sjeckanje.
Klauzula o eskalaciji je sredstvo koje koristi kupac koji želi osigurati da prodavatelj zna da je njegova ponuda solidna, kaže Kathleen Kuhn, predsjednica MooveGuru. "S [klauzulom o eskalaciji], kupac također daje do znanja prodavatelju da je voljan povećati ponudu ako naknadno stignu druge veće ponude", kaže ona. Ovi uređaji korišteni su za pružanje trenutnih i značajnih protuponuda tijekom godine visoke konkurencije za nekretnine. Na primjer, zajmoprimac može imati svog agenta za nekretnine dostaviti pismo ponude rekavši da žele kupiti dom za 250.000 dolara s klauzulom o eskalaciji u kojoj se navodi da bi, ako dom primi više ponuda, bili spremni povećati svoj iznos na 275.000 dolara.
Tijekom proteklih 20 mjeseci tržište nekretnina učinilo je neke doista izvanredne stvari. Ne samo da je potražnja za kućama bila veća nego ikad, već je inventar koji su vlasnici kuća s nadom morali birati bio nevjerojatno mali. To je stvorilo savršenu oluju za lovce na kuće, koji su morali učiniti sve kako bi kupili bilo koji dom.
“Tržište je definitivno bilo pokretač, jer su se mnogi poslovi suočili s višestrukim ponudama”, objašnjava Kuhn. “Tijekom ovog užurbanog razdoblja, kupci su osjetili potrebu da koriste eskalacijske klauzule kako bi svoju ponudu učinili privlačnijom i dali im mogućnost da 'povećaju svoju ponudu' ako su primljene veće ponude.”
Baš kao i mnogi trendovi, eskalacijske klauzule su na kraju ispale iz mode. Iako tržište još nije baš uravnoteženo, ljudi se odmiču od korištenja eskalacijskih klauzula. Zajmoprimci su brzo otkrili da su im klauzule o eskalaciji dovele do izražaja i dale prodavačima do znanja koliko su točno spremni platiti za kuću. To je povećalo njegovu impliciranu vrijednost, a prodavači su shvatili da su izgubili sposobnost pregovaranja.
Teško je predvidjeti što sljedeći najveći trend u nekretninama će biti, ali s obzirom na to da je tržište još uvijek vruće - s malo znakova da će pratiti trendove prošlih godina i usporiti kako dođemo do blagdana i zimskih mjeseci - nije previše mašte pretpostaviti da će sljedeći trend također biti o vlasnicima kuća s nadom koji traže načine da ostanu konkurentni u današnjem vremenu tržište.
Kupci vjerojatno još uvijek mogu očekivati da će vidjeti puno poziva za "najvišu i najbolju" ponudu, a trebali bi još planirati poslati neke uvjerljiva pisma prodavačima o tome zašto njihovu ponudu treba razmotriti čak i ako nije najkonkurentnija koju imaju primio. Iako su eskalacijske klauzule postale popularne gotovo jednako brzo kao što su postale popularne, nemojte očekivati da će potpuno nestati. Ako nas je proteklih 20 mjeseci ičemu naučilo, to je da se stvari mogu i hoće, promijeniti u trenu.
Lauren Wellbank
Suradnik
Lauren Wellbank je slobodna spisateljica s više od desetljeća iskustva u industriji hipoteka. Njezino pisanje također se pojavilo na HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living i još mnogo toga. Kad ne piše, može se naći kako provodi vrijeme sa svojom rastućom obitelji u području Lehigh Valleya u Pennsylvaniji.