Možda to ne znate, ali postoji nešto kao "bonton nekretnina". Odnosi se na one stvari koje su vaše stvarne agent za nekretnine neće odmah izaći i reći vam, bilo zato što bi vas to moglo zateći nespremnog ili bi moglo biti smatrao nepristojnim. Međutim, ako im postavite nekoliko dodatnih pitanja, bili bi savršeno iskreni u svojim odgovorima.
Većina kupaca zna da trebaju predvidjeti predujam i mjesečnu hipoteku. Ali prema Sheltonu Wilderu, osnivaču i izvršnom direktoru Grupa Shelton Wilder u Los Angelesu, mnogi kupci - osobito oni koji prvi put kupuju kuću - ne razumiju da trebaju uštedjeti više od toga. "Kupci bi također trebali proračunati za sve popravke ili nepredviđene događaje koji se pojave - također poznat kao razborita rezerva", objašnjava Wilder.
Ona otkriva da agenti ne žele samo izaći i reći to iz straha da ne natjeraju kupce da pomisle da si možda ne mogu priuštiti kupnju kuće. “Međutim, kada bi samo pitali, agenti bi rado obavijestili kupce o tome stare nekretnine zahtijevaju veliku količinu sredstava za održavanje
, unaprijed iu budućnosti, a nove nekretnine mogu čak zahtijevati više pažnje jer su potpuno nove i ne stoje više od 60 godina.”Čekati… što? Nije li prednost kupnje novog doma činjenica da mu neće trebati toliko pažnje? Ne baš, objašnjava Wilder.
"Nove kuće trebaju stalne inspekcije i, u većini slučajeva, gradnja može biti u tijeku", kaže ona. Mogu se pojaviti neki troškovi iz džepa, zbog čega je važno imati razboritu pričuvu.
Ne, prema Nicholasu Oliveru, glavnom brokeru u HomeDax nekretnine u New Yorku. Možda mislite da činite uslugu prodavatelju kada pređete na stvar i izbjegnete dugotrajne pregovore, ali niste. "Problem s ovom strategijom je u tome što prodavači uvijek očekuju da će kupac poboljšati uvjete izvorne ponude, bez obzira na to koliko je početna ponuda zapravo konkurentna", objašnjava on.
Zapravo, Oliver kaže da prodavači dobivaju neku vrstu emocionalnog napona kada kupci podignu cijenu ponude - a ako počnete sa svojom najboljom ponudom, lišavate prodavača tih emocija.
„Štoviše, podnošenje najbolje i konačne ponude unaprijed djeluje agresivno i riskira osobno uvredu prodavača, jer oni mogu osjećati se "u ćošku" kupčevim nedostatkom fleksibilnosti." Dakle, smatra da je neostavljanje prostora za pregovore neučinkovita strategija. "Jedini put kada bi kupcu moglo biti korisno da unaprijed dostavi najbolju i konačnu ponudu je u slučaju vrlo konkurentnog popisa", kaže on.
“Biti vlasnik kuće zahtijeva puno vremena, a biti budućnost vlasnik kuće zahtijeva još više”, kaže Wilder. Neki kupci samo odluče da žele kupiti kuću i onda samo uskoče na tržište, no ona upozorava da bi mogli biti nespremni. “Na primjer, postoje mnogi uvjeti koji su strani prosječnoj osobi, a guglanje, traženje, čitanje i o stvarima - kao što su escrow, escrow službenici, zajmovi i još mnogo toga - u vezi s američkim sustavom nekretnina može biti prilično dugotrajan.”
Vaš agent za nekretnine je tu da vam pomogne razumjeti ove pojmove, naravno, ali vrijedi im izmjeriti temperaturu kako biste vidjeli trebate li dodatnu ruku pomoći, npr. tečaj za prvog kupca kuće.
Ovo je zapravo pitanje koje agenti za nekretnine žele bili't je upitao: Kada par zajedno kupi kuću, čak i ako je suvlasništvo, jedna osoba će potpisati ugovor kao primarni vlasnik. Wilder kaže da je to razgovor koji mnogi parovi nemaju unaprijed.
"To može biti vrlo intiman razgovor i želimo da klijenti nasamo razgovaraju o svojoj odluci i sami se izjasne, otkrivajući svoju odluku", kaže ona.
Umjesto toga, to često nije slučaj i ona kaže da agenti često moraju pokrenuti ovaj razgovor. “Kada bi nam budući vlasnici samo rekli ili rekli, to bi bio mnogo lakši proces i razgovor”, kaže Wilder. Oslonite se na stručnost svog agenta i dajte mu dopuštenje da vam kaže što trebate znati bez brige da ćete se uznemiriti.
Terri Williams
Suradnik
Terri Williams ima opsežan portfelj koji uključuje autorske zapise na Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide i nekoliko drugih klijenata za koje ste vjerojatno čuli. Diplomirala je engleski jezik na Sveučilištu Alabama u Birminghamu.