Nekretnine u New Yorku posebna su vrsta sa svojim posebnim igrama. Kao jedno od najvećih tržišta u zemlji, sklapanje poslova ovdje može biti pravo uzbuđenje - i tako je već desetljećima. Jedna brokerska kuća, Warburg Realty, osnovana je 1896. godine, a trenutno ima preko 120 agenata u uredima na Madison Avenue na Upper East Sideu i u ulici Hudson u Tribeci.
Kako točno posrednik u prometu nekretnina "uspijeva" u stoljetnoj brokerskoj kući u tako brzom okruženju? Razgovarao sam s nekoliko Warburg Realty agenata i brokera kako bih otkrio lekcije koje su naučili o tržištu nekretnina u New Yorku.
Bonnie Chajet je posrednik u prometu nekretninama od 1978. godine i ističe jednu stvar koja joj je pomogla da se dosljedno rangira kao top izvođač: "Naučio sam da je najvažnije izgraditi veze, a ne gledati na prodaju kao na jednostavne transakcije", Chajet kaže. “Važno je uspostaviti snažnu mrežu s klijentima, što vodi do poslovnih odnosa povjerenja.” Zapravo, ti odnosi traju toliko dugo da nije neuobičajeno da pomaže tri generacije obitelji da prodaju svoje domovima. "Ništa nije bolje od toga", kaže ona.
Dorothy Schrager proveo je više od 20 godina u poslu, prodajući nekretnine po cijelom gradu. “Naučila sam da sve što čitate u tisku o tržištu nekretnina nije točno”, kaže nam ona. “Prodavatelji i kupci ponekad mogu imati lažno i često zbunjujuće razumijevanje vrijednosti kuće.” Ona preporučuje udruživanje s pravim posrednik nekretninama koji svakodnevno radi na terenu, budući da ova osoba može pružiti provjeru realnosti tržišnih cijena i usporedbu analiza. (Ima ih zapravo pitanja koju bi agenti za nekretnine željeli postaviti i njih.)
Ronnie G. Traka radi u industriji nekretnina više od 30 godina. "Naučila sam da povremeno morate razmišljati izvan okvira o tome što vaši kupci misle da žele, posebno u smislu lokacije", kaže ona.
Ona se prisjeća vremena kada je jedan klijent neko vrijeme tražio stambenu nekretninu na Upper East Sideu ili Upper West Sideu. “Uspio sam je uvjeriti da pogleda slične predratne prostore koje je željela u zgradi Midtowna u komercijalnijoj četvrti - a ispostavilo se da je njezin suprug oduševljen što može pješačiti na posao.” Ponekad agenti mogu imati bolju ideju o tome što želite - prije vas znaj što želiš.
Sheila Trichter je broker u New Yorku već 37 godina. Jedna pogreška koju vidi kako kupci čine povezana je s njihovim odabirom kod odvjetnika za nekretnine. “Ako kupujete u New Yorku, upotrijebite NYC odvjetnika za nekretnine”, savjetuje ona. "Nemojte koristiti šogora svog rođaka ili najboljeg brakorazvodnog odvjetnika u Westchester Countyju - čak i ako kaže da je učinio desetke ovoga", kaže ona. Uvijek se isplati koristiti nekoga s lokalnim znanjem.
Trichter je također naučio važnost vremena u poslu s nekretninama. "Što je ugovor dulje, to je manja vjerojatnost da će biti potpisan", kaže ona. “Također, ljudi ne kupuju dok nisu spremni, bez obzira koliko dobar posao bio.” (Dakle, ako razmišljate o kupnji neviđenog doma, pogledajte ove pandemijski savjeti za kupnju kuće.)
Konačno, ona kaže da većina ljudi kupuje kada su cijene visoka a tržište je vruće. “Kada se tržište ohladi i cijene padaju, ljudi su previše uplašeni da bi kupovali.”
Terri Williams
Suradnik
Terri Williams ima opsežan portfelj koji uključuje autorske zapise na Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide i nekoliko drugih klijenata za koje ste vjerojatno čuli. Diplomirala je engleski jezik na Sveučilištu Alabama u Birminghamu.