Neki prodavači ulažu malo više truda i novca kako bi svoje domove pripremili za prodaju, bilo da se radi o bojanju živopisnih narančastih zidova s tople neutralne boje ili zamjena tepiha laminatom. Ali ako uđete u zastarjeli dom čiji stil možda ne odgovara vašem, vjerojatno biste trebali odgoditi da to odmah objavite. Usredotočite se na renoviranje kako biste odgovarali vašem životnom stilu nakon ti zapečatiš dogovor.
Prije nego što zabijete nogu u usta, razmislite o ovih pet stvari koje nikada ne biste trebali reći o nekretnini na prodaju. Bilo da vas prodavači čuju iz druge sobe ili njihov Amazon Alexa ponavlja ono što ste rekli kasnije, vrijedno je zadržati neke stvari za sebe tijekom obilaska. Na ovaj način možete lijepo sjediti kada a nastaje rat nadmetanja.
“Prije nego što odem u obilazak imanja, uvijek stavim prst preko usana da signaliziram zatvorene usne za naše izlaganje”, kaže Christian Ross, vodeći broker za Engel & Völkers Atlanta. “Mnogi domovi imaju video zvona na vratima i počinju snimati 30 sekundi prije nego što dođete do vrata, kao i nakon što odete.”
Kad uđete unutra, izbjegavajte raspravu o kući pred prodavačima, pogotovo ako to uključuje omalovažavajuće primjedbe. Umjesto toga, bilježite stvari koje biste željeli promijeniti.
Čak i ako mislite: "Ovo će mjesto biti savršeno za moju obitelj", Ross kaže da prije nego što kupci uđu u dom, mogu pohvaliti privlačnost rubnika ili prisutnost doma, ali trebaju govoriti tiho kada uzvikuju stvari poput "Ovo je tako blizu dječje škole!" ili „Ovo je susjedstvo koje moramo biti u."
"Nikada ne želite dati pregovaračku moć jer je prodavač čuo apsolutno sve o vašem životu u vezi s njihovim domom", objašnjava Ross, misleći na kada kupci upućuju na jednu od stvari o kojima se ne može pregovarati u svojoj potrazi, kao što je određeni školski okrug ili neposredna blizina člana obitelji ili djeteta njegu.
Možda ćete biti znatiželjni da saznate zašto su prodavači stavili svoj dom na tržište. Ali izbjegavajte postavljati upitna pitanja, pogotovo ako agent prodavača nije prisutan. Osobni razlozi poput razvoda, gubitka posla ili preseljenja vas se ne tiču.
Malo čavrljanja je u redu, međutim, kao potencijalnog kupca, dijeljenje previše informacija moglo bi vas staviti u nepovoljan položaj kompromitirajući vašu pregovaračku poziciju. Slično, provjerite jesu li svi koji vam se pridruže na vašem obilasku na istoj stranici.
Ross objašnjava: “Ako imate prijatelja ili člana obitelji s vama, nježno ih gurnite ako čujete kako se spuštaju prema negativnoj tiradi o kućnoj predstavi. Uvijek želite dati sve od sebe za ponudu na svaki mogući način, a sve počinje s prikazivanjem.”
Iako možda mislite: "Nikad nećete dobiti tu cijenu!" kao kupcu, najbolje je da svoja razmišljanja i mišljenja zadržite za sebe. Kuća bi vrlo lako mogla biti u rangu usporedivih u susjedstvu. S druge strane, neki prodavači nisu spremni za snižavanje sve dok ne isprobaju svoju prodajnu cijenu nekoliko mjeseci ili se osjećaju pod pritiskom da brzo prodaju svoj dom.
Brenda Richardson
Suradnik
Brenda Richardson je nagrađivana novinarka čiji su se radovi pojavljivali u Forbesu, Washington Postu, Chicago Tribuneu i drugim medijima. Ona je bivša urednica nekretnina u Chicago Tribuneu i autorica nedavno objavljene knjige o povijesti River Northa, dinamične čikaške četvrti koja je od krpa postala bogata.