Tada se tjedni pretvaraju u mjesece, a vi još uvijek nemate nikakve ponude u svom domu. Tržište nekretnina moglo bi doista biti uzbudljivo, ali iz nekog razloga, za vaš dom je nemirno. To ne znači da se vaš dom ne može prodati, ali možda je vrijeme da preispitate svoju strategiju ako odgovara jednom od ova tri scenarija:
Jedinstvene značajke obično su dobra stvar za nekretninu, jer će je istaći od ostalih na tržištu. Ali to se može pokvariti kada kupci ne mogu vidjeti dalje od tih značajki kako će to zapravo učiniti uživo u prostoru.
Diana Sutherlin, broker s Compassom u New Jerseyju, prisjeća se jednog prekrasnog doma koji je prošao kompletnu obnovu. Inače bi se brzo prodao, ali postojala je jedna idiosinkrazija, kako to ona naziva: kada za namakanje u lijepo preuređenom primarnom apartmanu bio je u spavaća soba. Prodavači su se odlučili za raspored kakav nije neviđen u europskim nekretninama, posebice u hotelima visoke klase. Ali to je začudilo američke kupce.
"To je na neki način poništilo imovinu na način na koji to nikada nije trebalo", kaže Sutherlin. Kada su prodavači shvatili da bi kadica bila problem, ponudili su da je iznesu za budućeg kupca, ali "ne možete vratiti duha u kutiju", objašnjava ona.
Ako vaša nekretnina ima čudna značajka ili je potrebno ažuriranje do točke u kojoj se kupci odbijaju, Sutherlin predlaže uklanjanje unosa, obavljanje posla i ponovno postavljanje na popis. Ovisno o opsegu obavljenog posla, mogli biste navesti po višoj traženoj cijeni.
Jedinice u istoj liniji - na primjer jedinice "B" u zgradi - obično će imati isti raspored. A budući da i oni imaju pristup istim sadržajima kao i vi, nema ih puno razlikovati osim razine poda. Ponuda i potražnja se mijenjaju, a vi zapravo sada imate tržište kupaca.
"Potpuno ste pregovarali na stranu kupca", kaže Sutherlin, koji predlaže uklanjanje popisa dok druga jedinica ne sklopi "čvrst ugovor".
Ako vam ta strategija pukne, razmislite o ovome: Sutherlin je nedavno prodao jedinicu u ratu nadmetanja koji je povećao cijenu za šest cifara preko identične jedinice koja je zatvorena samo mjesec dana prije. I vama bi se moglo isplatiti strpljenje.
Prirodno je kao prodavač želeti unovčiti u trenutku kada je vrijednost imovine porasla. Ali nećete dobiti mnogo zalogaja ako je vaša tražena cijena daleko iznad usporedivih kuća u vašem susjedstvu. Za kupce sa financiranje kuće na liniji, ne mogu kupiti dom koji će se potencijalno procijeniti za manje novca od njihove ponude, što znači da bi vaš dom mogao ostati na tržištu.
Ako se ne žurite s selidbom, možda ćete biti u redu s tim da se vaš dom zadržao neko vrijeme; ovo je zapravo prilično uobičajeno na tržištu luksuza. Možete sniziti cijenu kako vrijeme odmiče, ali znajte da će vas kupci vjerojatno čekati - ili prijeći na nekretninu koja im je više na dohvat ruke.
Međutim, ako snižavanje cijene nije prihvatljivo, možda biste trebali razmisliti o uklanjanju unosa i pričekanju da se tržište izađe.
Može biti obeshrabrujuće kada vaš dom ne privlači ponude na tržištu gdje potražnja daleko nadmašuje ponudu. Ali nemojte to računati kao neuspjeh, kaže Sutherlin. Vrijeme je sve kada je u pitanju nekretnina, ali kada vratite kontrolu i uklonite svoju nekretninu, to vam daje vremena da ponovno razmislite o svojoj prodajnoj strategiji.
"Ti si taj na vlasti", kaže Sutherlin. "Vi ste taj koji ima imovinu koju će netko htjeti kupiti."
Barbara Bellesi Zito
Suradnik
Barbara Bellesi Zito je slobodna spisateljica o životnom stilu sa Staten Islanda, NY, koja pokriva sve stvari o nekretninama i poboljšanju doma. Kad ne gleda kuću koja okreće emisije ili ne sanja o kupnji kuće za odmor, piše fikciju. Barbarin debitantski roman trebao bi izaći početkom 2022. godine.
