Ako redovito pregledavate online oglase ili ste ikada gledali emisiju o nekretninama na TV-u makar i minutu, znate da kućna izvedba je velika stvar za prodavače da zarobe interes kupaca. Zapravo, prema Nacionalna udruga trgovaca nekretninama, 82 posto agenata kupaca kaže da kada njihovi klijenti vide uređene nekretnine, to im olakšava vizualizaciju života u njima.
Iako raspoređivanje namještaja i dekora u prostoru može pomoći da se dom brže proda, na taj način nije zadana strategija za svaku nekretninu koja izlazi na tržište. U nekim slučajevima bi bilo logičnije da prodavač umjesto toga prikaže prazan prostor. Ova strategija, poznata kao "bijeli boks", skida sobe do golih podova i bijelih zidova.
Ako zvuči kao sušta suprotnost inscenaciji, to je zato što jest. No, ovisno o prirodi vašeg posjeda, bijeli boks mogao bi biti prava stvar za privlačenje kupaca.
Kimberly Jay, broker s Compassom u New Yorku, kaže da je bijeli boks prikladan za nekretnine koje su u vrlo grubom stanju, bilo da se radi o vrlo starim kućama koje su dio prodaje nekretnina ili su na neki drugi način pretrpjele štetu ili zanemariti.
“Uređivanje ovakvih domova je poput stavljanja ruža na svinju”, kaže Jay, napominjući da prodavači samo troše svoje vrijeme, energiju i novac ako to učine. "Kupci znaju da je kući potrebno renoviranje crijeva, pa cijene u skladu s tim."
Ipak, nemojte poistovjećivati bijeli boks s mahanjem bijelom zastavom predaje kao prodavač. S druge strane spektra nekretnina, kuće koje su u izvrsnom stanju također mogu imati koristi od bijelog boksa, smatra Jay. Vrhunske kuće - posebice jedinice u potpuno novoj luksuznoj zgradi - dobri su kandidati za whiteboxing. Prazno platno omogućit će kupcima da se prepuste svojoj mašti u redizajniranju prostora prema vlastitim jedinstvenim potrebama i preferencijama.
“Nakon što potroše veliki novac na jedinice, [kupci] na kraju počupaju sve kako bi to učinili svojim”, kaže Jay. Neki kupci dubokog džepa možda čak žele kupiti jedinicu u susjedstvu ili na katu kako bi stvorili prostraniju jedinicu, što bi dodatno učinilo postavljanje nepotrebnim za njegovu prodaju.
Za većinu domova koji spadaju između nekretnina u nevolji i luksuza po sistemu ključ u ruke, postavljanje je još uvijek održiva strategija. Ali bolje je usvojiti pristup manje je više.
“Opremanje doma obično daje perspektivu oku i pomaže budućem kupcu da vidi kako se soba može rasporediti”, kaže Steven Gottlieb, agent s Coldwell Banker Warburgom u New Yorku. "Ako prodavateljeve stvari bole oči ili stvaraju previše nereda, to može naštetiti prodaji, jer bi kupac mogao biti ometen i ne može zamisliti svoje stvari u prostoru", kaže Gottlieb. U ovom slučaju, popis bijelih okvira je dobar potez.
U drugim slučajevima, međutim, prazna soba zapravo može izgledati manje nego da je soba namještena, kaže Gottlieb. Za udobnije prostore, minimalno postavljanje s definiranim tlocrtom poda bilo bi učinkovitije da pokaže svoj potencijal.
"Ako je uprizorenje neutralno i čisto, onda postavljanje stvarno može pomoći procesu prodaje", kaže Gottlieb.
Barbara Bellesi Zito
Suradnik
Barbara Bellesi Zito je slobodna spisateljica o životnom stilu sa Staten Islanda, NY, koja pokriva sve stvari o nekretninama i poboljšanju doma. Kad ne gleda kuću koja okreće emisije ili ne sanja o kupnji kuće za odmor, piše fikciju. Barbarin debitantski roman trebao bi izaći početkom 2022. godine.