Nakon što ste pregledali desetke popisa nekretnina, konačno ste pronašli: savršenu kuću. Na temelju slika i opisa, čini se da je ovaj praktički napravljen samo za vas.
Aaaa i kada stignete na dan otvorenih vrata, shvatite da se 50 drugih ljudi osjeća na isti način. Na današnjem hiperkonkurentnom tržištu kupnje kuće, otvorene kuće mogu se ozbiljno prepuniti motiviranim kupcima, svi se nadaju da će konačno uhvatiti kuću.
"Na današnjem divljem tržištu to je jednostavno neizbježno", kaže Todd Maloof, agent za nekretnine u New Jerseyju. “S tako niskim zalihama i cijenama, mora postojati najmanje 10 kupaca za svaku kuću koja se pojavi na tržištu. Možda ćete imati sreće da idete odmah na početku dana otvorenih vrata, ali u svakom slučaju budite spremni osjećati se kao da hodate kroz Rockefeller centar u prosincu.”
Postoji li ikakav način da se izbjegnu poznati dugi redovi na otvorenim danima, osim postavljanja privatne izložbe, ili je to jednostavno tako kako mora biti? Zamolio sam agente za nekretnine da podijele svoje najkreativnije načine kako pobijediti gomilu - evo što su imali za reći.
Iako je možda primamljivo povesti svoju mamu, svog omiljenog ujaka, svog starog cimera s fakulteta i svog najboljeg prijatelja na trenutak (i treće, četvrto i peto) mišljenje o svakoj kući, ovo bi vam zapravo moglo više naštetiti nego pomoći, kažu nekretnine broker Kimberly Jay. Pridonosite osjećaju gužve i vjerojatno se usporavate.
“Pogledajte kuću sami”, kaže ona. “Ne vodi nikoga sa sobom. Ako imate previše ljudi u vašoj zabavi, vaše vrijeme čekanja može biti duže. Ako ste sami, možda ćete se moći označiti zajedno s ljudima ispred vas.”
Evo smiješno jednostavne — i vjerojatno učinkovite — taktike: jednostavno pitajte agenta za upis na popis možete li ući na nekoliko minuta sami prije nego što počne dan otvorenih vrata. Agenti za nekretnine su ipak ljudi i možda će biti dirnuti vašom pristojnošću.
“Na vrlo lijep način, priđite agentu i pitajte ga možete li, molim vas, pogledati prije drugih zbog vrlo važnog zakazani termin ili zaruke, kao što je rođendanska zabava člana obitelji ili pregled kod liječnika,” Jay kaže. “Ponekad, ako budeš jako fin, dobiješ ono što želiš.”
Dustin Fox, agent za nekretnine u Virginiji, podržava tu ideju. Također preporučuje da pokušate "vibrirati" s agentom prodavatelja - čak i ako ne možete pobijediti gomilu na stvarnom danu otvorenih vrata, možda ćete ih moći pobijediti svojom ponudom.
“Posao s nekretninama još uvijek se svodi na odnose”, kaže on. „Ako možete izgraditi odnos s agentom prodavatelja, možete saznati više o prodavatelju. Na primjer, možete iznijeti informacije kao što su prodavateljev željeni datum zatvaranja i idealni prodajni uvjeti. Na kraju će vam pomoći da shvatite preferencije prodavatelja i ponudite ponudu koju teško mogu odbiti."
Započnite i dođite na dan otvorenih vrata 30 minuta ranije, kaže Amy Owens, agent za nekretnine u New Jerseyju.
"Ako linija već počinje, na ovaj način možete doći do fronta", kaže ona. “Ako ne, pruža izvrsnu priliku za promatranje susjedstva i provjeru eksterijera i dvorišta kuće. Uzmite dodatno vrijeme da vidite koliko je kuća udaljena od igrališta, škole, centra ili bilo kojeg drugog zanimljivog mjesta.”
Ako se slažete s tim da kažete malom fiću da ostanete sami u kući, nazovite agenta za nekretnine neposredno prije otvaranja kuća bi trebala završiti i reći da ste zapeli u prometu, sugerira John Walkup, suosnivač analitike nekretnina društvo UrbanDigs. Pitajte mogu li pričekati još samo nekoliko minuta da stignete.
Ipak, čak i ako se nekako uspijete sami ušuljati u kuću otvorenih vrata, zapamtite da se sve svodi na koliko je vaša ponuda konkurentna. Preskočili ste red — ali red još uvijek postoji jer je trenutno malo kuća.
"Čak i ako dobijete miran, privatni obilazak nekretnine, ne zaboravite da ste još uvijek na uzavrelom, konkurentnom tržištu", kaže Walkup. “Čak i ako možete razgledati imanje sami i bez brige, drugi su možda stajali u redu. To iskustvo podiže međusobnu konkurentnost ljudi i oni će biti spremniji pretjerati jer su vidjeli s čime se susreću.”
Možete s lakoćom preskočiti gužvu na Dan otvorenih vrata ako nema dana otvorenih vrata, točka. Razgovarajte sa svojim agentom za nekretnine o svim kućama koje bi uskoro mogli objaviti (kao agent prodavatelja), kaže Ryan Fitzgerald, agent za nekretnine u Sjevernoj Karolini.
“Ako ste ozbiljno zainteresirani za neku od nekretnina, mogli biste preduhitriti gomilu prije nego što itko drugi čuje za to”, kaže on.
Naravno, vlasnici kuća možda će se htjeti oglasiti na otvorenom tržištu u svakom slučaju samo da vide koliko novca mogu dobiti, ali također mogu biti voljni pregovarati s vama izravno samo kako bi brzo zaključili posao.
Hej, očajna vremena zahtijevaju očajničke mjere. Očigledno, ne biste trebali raditi ništa nezakonito, ali nema ništa loše u tome da malo kreativno istražite, kaže posrednik za nekretnine Gerard Splendore.
„Iako se kupac može osjećati kao da gotovo uhodi zgradu, postoji mnogo načina za prikupljanje informacija: razgovor sa super na dan smeća, posjet zgradi nekoliko dana prije dana otvorenih vrata, razgovori sa stanarima, razgovor s dostavljačima ili bilo tko tko se čini da se predstavlja kao agent za nekretnine, sve su primjeri,” on kaže. “Vratari, naravno, mogu biti od velike pomoći. Poticaji (poput novca) pomažu, kao i kava i krafna.”