Konačno! Nakon traženja i traženja, pronašli ste tvoj dom iz snova. (I na ovom nestabilnom tržištu također!) To je sjajan osjećaj, ali ne nužno onaj koji ostaje. Jednom kad ti stavi u svoju ponudu, možda ćete dobiti odgovor od svog agenta za nekretnine da vaš nije jedini na stolu. Kako biste zadržali svoju ponudu na prvom mjestu - i dali joj najbolje šanse za uspjeh - isprobajte ovo jedno tajno oružje: jamstvo za zatvaranje.
Završno jamstvo je nešto što je napisano u ugovoru koji kaže da ako ne ispunite navedeni datum zatvaranja, kupac ili prodavatelj će dobiti naknadu.
“Jamstvo za brzo zatvaranje, kao što je izjava da ćete zatvoriti za manje od 21 dan, moglo bi se dodati kao a nepredviđenih okolnosti kako bi se kupcu eventualno dala konkurentska prednost budući da povećava povjerenje prodavača u ponuda”, kaže Courtney Welsch, brokerski suradnik tvrtke Baird & Warner u Chicagu. “Kao i kupci, prodavači imaju vlastiti interes da brzo završe transakciju.”
Tipični iznos jamstva razlikuje se ovisno o propisima zajmodavca i onome što kupac i prodavatelj pristaju. (Zajmodavac je taj koji obično odlučuje koliki će biti iznos jamstva.) Chase Bank, na primjer, trenutno promiče zatvaranje na vrijeme za tri tjedna, pod uvjetom da se zaprime svi potrebni dokumenti — a ako zatvaranje potraje dulje, kupac će dobiti $5,000. Iznos bi mogao biti niži ili veći od toga (neki drugi zajmodavci nude 1000 dolara za zatvaranje u manje od 25 dana), ali uvijek pruža određenu naknadu ako stvari krenu izvan tračnica.
Jednostavno rečeno, ako imate jamstvo za zatvaranje, ponuda se čini ozbiljnijom. Ne biste li se osjećali ugodnije s kupcem koji vam nudi novac ako stvari ne idu po planu?
"U vrijeme kada zajmodavci propuštaju datume zbog velikog prometa koji se zatvara na ovom tržištu, ovi zajmodavci u suštini govore 'možemo vas prevesti preko cilja'", kaže Welsch. „Pomaže da se unese smirenost u iskustvo za kupca na tržištu koje je podložno stresu. Ako možete reći da ćete zatvoriti 21 dan od prijave, to bi vas moglo staviti ispred igre u prihvaćanju ponude.”
Kao i uvijek, dobro je pročitati sitni otisak na ugovoru koji potpisujete. Pobrinite se da vas vaš agent za nekretnine ili odvjetnik za nekretnine provede kroz jezik koji okružuje završno jamstvo u ugovoru, bilo da ste kupac ili prodavatelj. Budite sigurni da znate točno što će se dogoditi ako datum zatvaranja dođe i prođe bez završene prodaje. I zapamtite da to može ići u oba smjera, pri čemu kupac ili prodavač primaju novac ovisno o tome tko je propustio datum. Budite sigurni da je to također uključeno u ugovor.
"Prodavači traže brzo zatvaranje, a vrijeme je sve", kaže Welsch. “Timing donosi vrijednost svakoj transakciji tako da je jamstvo za zatvaranje način na koji zajmodavci mogu staviti svoj novac tamo gdje su njihova usta.”
