Naše nedavno kupnja kuće i kuća-prodaja avantura je bila divlja vožnja. S obzirom na nedavno stambeno tržište, ne čudi da se pronalazak kuće za kupnju osjećao kao najzanimljiviji dio. Prodaja nas je, s druge strane, stavila na vozačko mjesto.
Svaki uvid o tome zašto bi prodavatelj mogao odabrati jednu ponudu umjesto druge može kupcima dati prednost u onom što je i dalje konkurentno stambeno okruženje. Evo priče zašto smo odabrali ponudu koju smo dali prilikom prodaje naše kuće.
Bila je veljača 2022. i svi smo znali da su se kamatne stope počele penjati, što bi u konačnici smanjilo broj kupaca koji bi si mogli priuštiti kuću određenog iznosa. Htjeli smo iskoristiti prednost brzog zatvaranja prije nego što se stope previše popnu.
Ali postojala je kvaka: nismo se htjeli seliti dok naša djeca ne završe školsku godinu krajem svibnja. Vratili bismo zakup dok nismo bili spremni za pokret. Ako ne bismo pronašli kupce koji bi bili podložni ovom scenariju, povukli bismo kuću s tržišta i pokušali ponovno bliže trenutku kada zapravo odlazimo.
Pa, bilo je kupaca koji su podložni planu - zapravo više od jednog. Na dan početka prikazivanja imali smo dvije jake ponude na izbor. To je bio najbolji scenarij za nas jer smo se tada mogli vratiti potencijalnim kupcima i tražiti njihove “najbolje i najbolje” ponude.
Kada je trebalo birati koju ponudu ćemo prihvatiti, u ovom slučaju nije bilo pitanje koja je ponuda najviša. Zanimljivo je da je rezultat obje ponude bio gotovo isti. Naš izbor se sveo na najjednostavniju, najmanje kompliciranu ponudu koja nam je bila zgodnija.
Prva ponuda bila je za našu punu traženu cijenu i povrat besplatnog najma. Drugi je bio za prekomjernu cijenu, ali mjesečni iznos zakupnine koji su tražili poništio je povećanje. Previsoka ponuda, koja je financirana, također je predstavljala rizik da kuća ne bude dovoljno visoko ocijenjena. Zbog toga je bilo kompliciranije i rizičnije. Tako smo krenuli s prvom ponudom.
S tako bliskim ponudama, posebno je očito koliku razliku čini čak i mala promjena vaše ponude. Stavite se u mjesto prodavača i učinite sve što možete da im stvari olakšaju može svakom kupcu dati tu malu marginu razlike koja može napraviti ili prekinuti prodaju koja vam donosi Dom.
Shifrah Combiths
Suradnik
S petero djece, Shifrah uči ponešto o tome kako održati prilično organiziran i prilično čista kuća sa zahvalnim srcem na način koji ostavlja dovoljno vremena za ljude koji su važni najviše. Shifrah je odrasla u San Franciscu, ali je počela cijeniti život manjeg grada u Tallahasseeju na Floridi, koji sada naziva domom. Profesionalno se bavi pisanjem već dvadeset godina i voli lifestyle fotografiju, čuvanje pamćenja, vrtlarenje, čitanje i odlazak na plažu sa suprugom i djecom.