Neovisno odabiremo ove proizvode—ako kupujete putem jedne od naših veza, možemo zaraditi proviziju. Sve cijene su bile točne u trenutku objave.
Bez obzira na to je li tržište vruće ili hladno, oni se i dalje pojavljuju: Oglasi za prodaju od strane vlasnika, inače poznati Trgovci nekretninama kao "FSBO-i". To su kuće koje su na prodaju stavili ljudi koji ih posjeduju - bez pomoći pravog agent za nekretnine.
Vlasnici kuća koji izbjegavaju stručnu pomoć mogu sami započeti avanturu prodaje kuća, ali često nisu svjesni zamki DIY. Ovdje su prednosti, mane i sve ostalo što trebate znati o ovakvim nekretninama.
Kao trgovac nekretninama, vrlo sam svjestan tih zamki DIY. Uzmimo, na primjer, mog susjeda, koji je svoju kuću vratio na tržište kao FSBO. Treći put je čar, zar ne?
Jeff i Linda Brandt iz Grupa Brandt u La Quinti u Kaliforniji, pokušali pomoći tipu sa savjetima o cijenama i popisu tijekom godina, ali bezuspješno. "Jeff mu je rekao realnu cijenu koja mu se nije svidjela", objašnjava Linda. Sada kuća čami na tržištu s visokom cijenom.
Moj susjed je ignorirao osnovno pravilo prodaje kuća: realne cijene. Ako tražena cijena ne odražava trenutne tržišne uvjete, potencijalni kupci brzo će preskočiti na sljedeći popis. Osim toga, solidna online prisutnost sada je sastavni element marketinga, što je još jedna činjenica DIY prodavač ne razumije. Trgovci nekretninama, na primjer, učitaju novi popis na svoj član MLS (usluga višestrukog popisa) i njihova brokerska kuća plaća za emitiranje tog popisa stotinama web stranica za digitalne nekretnine kao što su Zillow i Realtor.com, koje zatim izlažu popis tisućama potencijalnih kupaca.
Čak i skromne marketinške napore mora platiti a prodavač koji radi sam. Prodavači „uradi sam“ mogu platiti paušalnu naknadu tvrtki bez podrške da uvrste njihov dom na lokalni MLS ili izravno platiti Zillowu da učini isto. Prodavači i dalje trebaju pisati uvjerljive riječi i postavljati solidne fotografije. Ovi kritični koraci mogu biti teški za prodavače bez znanja i iskustva.
Moj susjed se oglašavao na velikom Z (Zillow, naravno), ali nije stavio znak u dvorištu za potencijalne vozače. Njegove amaterske fotografije soba bile su tamne i mutne, naglašavajući marketinšku važnost uvjerljivih slika. Zatim je zacementirao svoju propast upozorivši agente da ne dovode kupca - inzistirao je da zastupa obje strane transakcije. Nažalost, većini ljudi takva postavka neće biti ugodna.
Realtori su prirodno oprezni s takvim taktikama, budući da neće raditi s drugim profesionalno certificiranim posrednikom iza kojeg stoji ugledna brokerska kuća. Ako doista dovedu kupca, neizbježno će preuzeti većinu papirologije kako bi osigurali dužnu pažnju i zakonsku usklađenost. Dakle... duplo više posla za agenta kupca.
"Izbjegavam FSBO ako mogu", kaže Mary Pat Anderson sa Home Smart Professionals u Indiju, Kalifornija. "Kupnja kuće dovoljno je komplicirana i bez potrebe za radom s neiskusnim, neinformiranim prodavačima."
Postoje i značajne pravne implikacije u svakoj prodaji kuće budući da je to velika financijska transakcija s mnogo mogućnosti za razmirice. Agenti su dužni kupiti police osiguranja - koje se nazivaju pogreške i propusti - kako bi se zaštitili od nezadovoljnih klijenata nakon prodaje. Značajne franšize prirodno daju pauzu od provođenja sumnjivih transakcija.
Ukidanje prodajne provizije najveći je razlog zašto vlasnici kuća pokušavaju to učiniti sami. Tipična provizija iznosi 5 do 6 posto od prodajne cijene, a prodavatelj apsorbira taj trošak. Za razliku od mog susjeda, većina bi prodavača pozdravila agenta s kupcem za sobom. Na kraju escrow-a, prodavač i dalje mora platiti 50 posto provizije agentu kupca.
Ljudi s relevantnim vještinama i stručnošću mogu riješiti složenost velike financijske transakcije. Upoznao sam ljude koji samouvjereno prodaju svoje nekretnine. Ipak, naivne prodavače može dočekati neugodno iznenađenje nakon što iskuse radosti pregovaranja, ustupaka i gomile papirologije. Očekivane uštede mogle bi nestati kada se dobiju konačni brojevi.
Postoje neke otrežnjujuće statistike koje treba uzeti u obzir prije nego što sami postavite crveno-bijeli znak „Kuća na prodaju” na travnjak ispred kuće. Ne samo da agenti izbjegavaju FSBO-ove, već je za te nekretnine također potrebno više vremena da se prodaju i zarade mnogo manje novca. Prema podacima Nacionalne udruge posrednika nekretninama, 18 posto FSBO-a ostao neprodan 2021. — godini vrtoglavog porasta prodaje kuća. Prošlogodišnja statistika kuća koje su naveli agenti izvijestila je o srednjoj prodajnoj cijeni od 345 000 USD, naspram 225 000 USD za FSBO-ove. Iako mogu postojati dodatni razlozi što se tiče razlike, takva zapanjujuća razlika svakako daje stanku i nadmašuje sve očekivane uštede od otpuštanja stručnjaka reprezentacija.
Dok je moj susjed možda ekstremni slučaj "kontra" kada su u pitanju oglasi FSBO-a, postoji nekoliko prednosti za pametne prodavače. Naravno, Realtor u meni savjetuje pažljivo vaganje prednosti i mana.
