Ako pokušavate kupiti kuću, vjerojatno ste dali mnogo usputnih komentara tijekom procesa. Možda ste spomenuli da ste oduvijek željeli zamračenu verandu, koliko toliko vole zrela stabla, ili da ne podnosiš kad ljudi ne parkiraju u garaži, na primjer.
Ali prema agentu za nekretnine s područja Bostona Dana Bull, postoji šest riječi koje nikada ne biste trebali, ikad recite naglas tijekom procesa kupnje kuće: "Ne žuri nam se."
“Ako mi ovo kažeš, mogu gotovo jamčiti da nećeš povlačiti poteze”, objavila je Instagram.
Sada, Bull ne sugerira da bi itko trebao žuriti s nečim tako složenim i posljedičnim kao što je kupnja kuće. To bi moglo rezultirati katastrofom, primjerice završiti u domu koji mrzite ili s mjesečnom otplatom hipoteke koja jednostavno nije održiva za vaš proračun. Ali ona je zalažući se za posvećivanje što više vremena i energije procesu pretrage doma.
“Od kupaca stalno čujem ‘Ne žuri nam se’”, kaže ona. “Gotovo da žele zaštititi sebe ili mene od razočaranja tijekom cijele pretrage doma. To je nešto što činimo kako bismo stvorili taj međuspremnik, gdje ne želimo rizik da budemo razočarani ako stvari ne budu išle prema planu. Ili misle da je to ono što želim čuti. Ali, zapravo, ono što želim čuti je: 'Budimo agresivni u vezi ovoga, učinimo to', jer to je ono što u konačnici pomaže u postizanju rezultata.”
Evo njezina procesa razmišljanja: ako kažete (i ponašate se kao) da vam se ne žuri, to znači da vjerojatno samo slučajno gledate kuće. Nećete mijenjati svoj raspored sastanaka na prisustvovati prikazivanju ili odvojite vrijeme od svog napornog vikenda za staviti ponudu. Uvijek će postojati još jedan, možda mislite, pa zašto se truditi ugroziti svoj život za jednu kuću?
Ali na ovom trenutnom tržištu - s vrlo malim brojem domova za prodaju - ovaj pristup znači da ćete vjerojatno propustiti. Na kraju dana, nećete imati kuću i zaglavit ćete u kakvoj god trenutno stambenoj situaciji bili.
"Naravno, vaša nekretnina iz snova mogla bi se pojaviti ako ste voljni biti strpljivi, ali to je rijetkost i mogli biste čekati jako, jako dugo", kaže ona.
Ako se u potpunosti posvetite procesu (ili "naporno" neko vrijeme, kako to kaže Bull), veća je vjerojatnost da ćete s druge strane izaći uspješni. Morate donijeti osjećaj hitnosti na stol ako stvarno želite kupiti kuću sada, a ne u nekoj dalekoj, dalekoj budućnosti.
"Budući da je tržište toliko konkurentno, doista morate dati prioritet potrazi za domom", kaže ona. "Stvarno trebate to postaviti kao glavni prioritet."
Najbolji način da to učinite je da si zadate realan rok, umjesto da imate vremenski ograničeniji rok. Nakon što dobijete prethodno odobrenje za stambeni kredit, trebali biste moći zatvoriti kuću u roku od najviše šest mjeseci do godinu dana.
“Imala sam klijente koji su odlučili kupiti kuću, a tjedan dana kasnije imamo ugovor”, kaže ona. "To je zbog toga koliko su vremena imali da daju prioritet pretrazi doma i koliko su se brzo mogli kretati."
Postoje određene specifične situacije u kojima bi držanje otvorenijeg vremenskog okvira moglo biti najbolji način, primjerice ako tražite izuzetno jedinstvenu nekretninu. Ali čak i tada možete biti agresivni.
"Idemo van i istražimo tržište, identificirajmo nekretnine za koje ste zainteresirani za kupnju, napravimo masovnu kampanju — idemo doprijeti do vlasnika i vidjeti je li itko voljan prodati," rekla je kaže. “Ne bih samo sjedio i čekao. Postoji određena razina napada koju možete igrati.”