Bez obzira jeste li prvi put kupac ili ste samo neko vrijeme bili izvan igre, postoji velika mogućnost da imate nekoliko pitanja. U pokušaju da ispadnemo neke zabune, zamolili smo agente da podijele neka od najvažnijih pitanja koja se nadaju kupcima.
2. Pregovaraju u ime svojih klijenata. Trebali bi biti u mogućnosti sklopiti sporazum između strana dok grade zaštitne mjere kako bi zaštitili svoje klijente, ako ugovor ide prema jugu.
3. Agent će olakšati ugovor zatvaranjem. Ugovori su opsežni i imaju mnogo vremenskih rokova kojih se moramo pridržavati. Agent može osigurati da su ispunjeni svi rokovi i zatvaranje se događa na vrijeme bez skupih odgađanja.
Naknada za proviziju bit će postotak prodajne cijene kuće - obično 6% - koja se tada dijeli kao plaćanje agentima kupca i prodavatelja i njihovim tvrtkama. Međutim, pregovara se o točno utvrđenom postotku, za svaki slučaj, tako da može varirati.
U tradicionalnoj prodaji, prodavač će biti odgovoran za plaćanje cjelokupne provizije naknada. (Kupčev dio ove naknade obično se obračunava u prodajnu cijenu i neslužbeno se pretvara u njihovu hipoteku.) To kaže, s više neobičnih kupovina poput kratke prodaje, ovrha i aukcija, ponekad će kupac morati platiti naknadu unaprijed.
Većina kupaca pretpostavlja da vam je za predujam još uvijek potrebno 20 posto, a to više nije istina. Ovih dana većina hipotekarnih zajmodavaca sada nudi konvencionalne zajmove sa samo 5 posto predujma onima koji se kvalificiraju, a FHA zajmovi i dalje nude 3% predujma.
Specifične cijene i programi koji su vam dostupni variraju ovisno o vašem tržištu i jedinstvenoj financijskoj situaciji, tako da biste to trebali apsolutno razgovarati sa svojim zajmodavcem. Ali to je mnogo realniji osnovni put.
Prvo pogledajte kako se cijene kuće u usporedbi sa sličnim svojstvima. Vaš agent može vam pomoći da sastavite popis zajedno i to će vam pružiti realno početno mjesto.
Zatim saznajte koliko je dugo popisan dom. (Ako je dom već neko vrijeme na tržištu, prodavač će vjerojatno biti otvoreniji za pregovore nego ako je dom tek na tržištu.)
Konačno, budite realni u pogledu lokalnih uvjeta na tržištu. Ako je tržište prodavača i domovi su viši od tražene cijene, morate biti spremni na konkurentnu cijenu.
Nepredviđene situacije su sve što se mora dogoditi kako bi se posao nastavio dalje. To mogu biti stvari poput inspekcija, primanja novčanih sredstava ili primanja hipoteke. Skoro ništa se može računati, sve dok i kupac i prodavac pristanu na to.
Ponekad je na konkurentnim tržištima prisutan pritisak da izvan svoje ponude izoštrite izvanredne situacije poput inspekcija. Međutim, ovo je zaista osobna odluka. Zapitajte se da li bi vam bilo ugodnije dobiti kuću bez da točno znate što će biti popravci bilo potrebno ili ako bi se osjećali bolje ugovarati sa sigurnošću, čak i ako to znači da biste nekoga mogli izgubiti drugo.
Uvijek kažem svojim klijentima da je najbolje prodavatelja popraviti na konstrukcijskim problemima (krov, temelj) i mehaničkim problemima (hvac, vodovod). O tim velikim stavkama ulaznica obično se treba voditi računa, čak i ako vaš posao propadne i često može doći do komplikacija. Pustite prodavača da se nosi s tim rizicima i glavoboljama!
Ako je problem sitan, nešto kozmetičko ili s kojim možete neko vrijeme živjeti, preporučujem ocjenjivanje troškova rada i traženje prodavatelja da smanji prodajnu cijenu prema tome.