Otvorene kuće mogu biti uzbudljive, bez obzira jeste li aktivno lovili kućice ili ste samo noy Nellie. Ovi događaji nude način bez pritiska (u redu, uglavnom bez pritiska) za izviđanje domova na vašem radaru - i možda čak i pronađite prostor iz snova. Ali zadržavanje najboljeg ponašanja u otvorenoj kući najvažnije je: na kraju krajeva, prodavačev agent je tamo. Ponašajte se kao dulje i proslijedit ćete dopis svom klijentu, koji će možda odlučiti da neće prihvatiti vašu ponudu. Uzdržite se od samosabotiranja svoje šanse u kući iz snova izbjegavajući ovih 11 ponašanja otvorenih kuća vrištati onima "Trouble!".
Ali za to su otvorene kuće, zar ne? Nije toliko, kaže Svetlana Choi, agentica iz Warburg Realtyja u New Yorku. Čak i ako je otvorena kuća očito puna željnih dabra, pričekajte svoju ponudu.
"Ako su potencijalni kupci ozbiljno zainteresirani i vide puno aktivnosti na otvorenom, moraju biti diskretni kad pitaju postoje li ponude", kaže Svetlana. "Kupac nikada ne smije započeti pregovore u otvorenoj kući."
Umjesto toga, izađite iz kuće na razgovor sa svojim agentom - idealno da ne budete sigurni za sve ostale potencijalne ponuditelje. Zaustavite se u obližnjem kafiću ili pivnici kako biste sakupili detalje. Vaš agent će vam pomoći da ostanete oprezni, a opet konkurentni.
Jesu li vaša djeca upisana u školu odmah ispod bloka? Psst. Jeste li na kratkom najmu? Psst! Agenti mogu postavljati znatiželjna pitanja osmišljena kako bi dobili ove odgovore. Ćuti i ne dijeli ništa što će te dovesti u nepovoljnost.
"Prikupljam ove podatke o vama koji ćete prenijeti svojim klijentima u pregovorima", kaže Tommy Choi, izabrani predsjednik Chicaga udruženja nekretnina. "Ako je naš unos 500 000 USD, a vi ste nam rekli da je unaprijed odobreno do 600 000 USD, reći ću svojim prodavačima da kopaju po petama. Znamo da si možete priuštiti još više. "
"Da!, "Možda razmišljate,"Ovo je savršen prostor za mene. "
Ali zadržite te misli za sebe: "Želim da moji kupci budu uzbuđeni zbog izgleda stana koji vidimo", kaže Josh Heyer, agent tvrtke Triplemint za nekretnine na Manhattanu, "ali emocionalno reagiranje i pokazivanje previše uzbuđenja pred agentom prodavatelja smanjuje našu korist u pregovorima. Karte držite blizu prsa. "
Zamislite da kupite dom kao da igrate šah: ne želite tipkati o svom sljedećem potezu. Dobivanje velike pomoći postaje teže kad prodavači znaju da ste pumpali. Oni će veću vjerojatnost da će povećati cijenu - što više trošite na mjesto koje obožavate.
"To je dobra forma i vjerojatno je poštovanje izdvojiti vrijeme za skidanje cipela dok gledate otvorenu kuću", kaže Lance Marrs, broker u Portlandu, Oregon. Ako to učinite, pokazat ćete agentu da poštuje nekretninu - i dati će vam malu prednost u odnosu na ostale kupce.
Pitanje je mnogo ispravna pitanja- ali ne gnjavite agenciju za prikazivanje, pogotovo ako su na raspolaganju listovi u kojima su navedeni detalji kuće. (I u većini otvorenih kuća bit će ih.)
"Ako postavite milijun pitanja, pogotovo ako se radi o konkurentnoj situaciji, telegrafisat će da ste teški i probirljivi", kaže Lyssa Seward, nekretnina sa sjedištem u Aleksandriji u Virginiji. Da, imate pravo znati detalje o nekretnini - ali neka vaš agent razgovara s prodajnim agentom. Dobit ćete isti rezultat bez previdiranja.
Ne postavljajte previše pitanja, ali isto tako, ali ne postavljajte Ne pitanja uopće. Da, preskočite očigledno ili preosjetljivo - ali slobodno postavite agentu važna pitanja koja mogu utjecati na vašu odluku.
"Pitanja o stanju krova ili uređaja ne vide se konfrontativno ili nepristojno", kaže Tommy. "Ulažete značajna ulaganja."
Možda ćete imati 20 svojstava za prolazak, ali nemojte žuriti. Dajte svakom posjedu vrijeme i pažnju koje zaslužuje.
"Prolazak kroz otvorene kuće može se shvatiti kao nepoštovanje, pa bilo da ste zainteresirani ili ne, usporite i odvojite malo više vremena da to sve unesete", kaže Marrs.
Ništa ne uništava raspoloženje koje je agent koji je pokazao pažljivo konstruirao više od glasnog, smrdljivog rumenila. Idite u kafić ako ste očajni.
"Potencijalni kupci nikada ne bi trebali koristiti kupaonicu na otvorenom", kaže Collette Rabba, nekretnina sa sjedištem u Ontariju. "Neki agenti počeli su snimati toalete zatvorenima, jer im izgleda loše kada prodavači dođu kući kako bi pronašli nezapaženo korito. Stvarno nije u redu, čak i ako je vaše dijete očajno. Ne čini to. "
"Potencijalni kupci ne bi trebali izgledati prenaglašeni, nestrpljivi i glasni", kaže ona. Agenti će prenijeti ponašanje kupca prema prodavaču, a ako vas odvrati vaš buran stav ili nedostatak manira, možda će vam preporučiti da ne prihvate vašu ponudu.
Uz to, neke građevinske zadruge zapravo zahtijevaju unos agenta tijekom postupka odobravanja, kaže Svetlana. Čak i ako prodavač nadjača svoje probleme, ploča možda nije toliko sklona.
Neće vam se svidjeti sve što vidite. Neke su kuće obrubljene užasnim bojama, a druge su dvorišta prepune korova. I tko je možda mislio da je pola zida između WC-a i tuša dobra ideja? Bez obzira na to koliko će vaši komentari biti tačni i inteligentni, zadržite ih pri sebi.
"Odustanite od glasne kritike tijekom otvorene kuće", kaže Heyer. "Prodavačev agent vrlo lako može imati bliske odnose s prodavateljem ili biti sam prodavač." U ovom slučaju ste samo nepristojni. Agent može također predstavljati drugi dom koji volite i vaša kritika može agenta isključiti u buduću ponudu. "Bolje je biti siguran nego žaliti", kaže on.
Radite ljetni krug u otvorenom domu kada je mali Timmy izvan škole možda jedini put koji imate. Ali ako se vaša djeca ne mogu ponašati, morate ih ostaviti kod kuće.
"Imati djecu bez nadzora u otvorenoj kući je ne-ne", kaže Pat Vosburgh, nekretnina iz Sankt Peterburga na Floridi. Ne brinite o nepristojnoj djeci druge brige za lošeg pokaznog agenta. "Držanje djece pod kontrolom je neophodno. Ako se nešto slomi, mogu biti problema i problema. "
Uostalom, vaš je cilj izgledati dobro kako bi prodavači prihvatili vašu ponudu. Ako vas agent pamti samo kao "obitelj s djecom koja nisu mogla šutjeti", vaša će ponuda možda biti osuđena na neuspjeh.
