Zakorači gore! Vi ste sljedeći natjecatelj u "Kupnja kuće na ovom otkačenom tržištu nekretnina", ultra-konkurentnoj igri u kojoj kuće nestaju s tržišta i prodaju se daleko iznad cijena na listi. Osvojiti glavnu nagradu — dom! — morat ćete doći naoružani strategijama, točnije nekim strategijama licitiranja.
Moguće je da će tržište nekretnina 2022. olakšati kupce. Ali prema a Redfin izvješće, u svibnju 2021., ne samo da su prosječne cijene kuća dosegle rekordno visoku razinu (377 200 USD, povećanje od 26 posto u odnosu na prethodnu godinu!), nego je 54 posto kuća prodano iznad njihove prodajne cijene.
Ako ste na konkurentnom tržištu nekretnina, velika je vjerojatnost da ćete završiti u situaciji s višestrukim ponudama kada dajete ponude za kuće. Pitali smo agente za nekretnine za njihove najbolje ratne strategije. Evo što su imali za reći.
Dok pokrećete potragu za domom, potražite kuće koje su malo ispod vašeg budžeta. Na taj način imate malo prostora za pomicanje da napravite konkurentnu ponudu nadmetanjem iznad tražene cijene. Opće pravilo je ponuditi 1 do 3 posto više od tražene cijene, kaže
Brian Burke, vlasnik i upravni broker Kenna nekretnine u Denveru. Dakle, ako je kuća navedena po cijeni od 350.000 USD, licitirali biste između 3.500 i 10.500 USD više.Želite li se istaknuti kao ozbiljan kupac? "Budite temeljiti sa svojim ponudama", kaže licencirani broker za nekretnine u New Yorku Michael Shapot. „Uključite sve odredbe i uvjete, kao i profesionalce s kojima namjeravate raditi — hipoteku, naslov, odvjetnika, kućni inspektor, itd.” Također predlaže uključivanje vremenskih rokova i neka ti rokovi budu fleksibilni kako bi zadovoljili potrebe prodavatelja. (Prodavateljev agent moći će komunicirati s agentom kupca o tome traži li prodavač brzo zatvaranje ili mu treba malo više vremena kod kuće).
Ako preuzimate rizik, možda ćete moći ukloniti neke nepredviđene situacije kako biste pomogli da vaša ponuda ostane istaknuta. Ali pazite: osim ako nemate jastučić novca, ovo može biti vrlo rizično. Nepredviđene obveze su klauzule u ugovorima o kupoprodaji nekretnina koje navode stvari koje su potrebne dogoditi i uvjete koje je potrebno ispuniti kako bi ugovor mogao postati pravno obvezujući prodaja.
Hipotekarni uvjet, također poznat kao nepredviđeni uvjet financiranja, omogućuje kupcu da odustane od ugovora ako se ne kvalificira za zajam ili ne osigura svoje financiranje u određenom vremenu. U situacijama s višestrukim ponudama, prodavači bi mogli favorizirati ponude koje se odriču nepredviđene hipoteke jer bi im to moglo omogućiti brže zatvaranje. Kupci u gotovini mogu se odreći nepredviđenih hipotekarnih obveza i, iako je rizično, neki kupci s jakim prethodnim odobrenjima mogu biti skloni učiniti isto.
U većini scenarija, agenti za nekretnine također upozoravaju na odustajanje od inspekcije imovine, što je izborni korak koji može otkriti skupe popravke (tj. špil koji nagriza) i omogućiti vam da odustanete od posla i uzmete svoj pošteni novac sa vas. No, odustajanje od inspekcije imovine (ili ograničavanje zahtjeva samo na popravke zdravlja i sigurnosti) moglo bi učiniti vašu ponudu jačom.
"Ne preporučam kupcima koji prvi put dolaze u kuću da se odreknu inspekcija osim ako imaju neko znanje o građevini ili ako imaju opciju da dovedu izvođača na izlaganje", kaže Solo.
Imajući na umu ove strategije, ući ćete u rat nadmetanja oklopljeni nekim pametnim znanjem o nekretninama.